③手机包

在直通车后台系统推荐词,都会有适合移动端投放的关键词推荐,但并不是要把所有移动包的词添加,一定要看数据,选择有一定搜索量中转化率较好的关键词投放。

二、关键词原则及出价法则

1、中心词一致原则

有些产品可能会有多个中心词,比如毛呢外套,中心词可以是呢子大衣,也可以是毛呢外套或者毛呢大衣,虽然都是产品的中心词,但数据表现是不同的。把这些中心词进行数据分析对比,从展现指数、点击率、转化率等多维度去分析,然后确定宝贝的主推中心词。确定了中心词之后,在直通车推广加词时,比如通过数据对比最终选定毛呢外套为中心词,那么直通车加词时就要围绕毛呢外套来添加,以毛呢外套进行拓展;在推广标题中也要加入毛呢外套,保持主推中心词的一致性,这样你所加拓展关键词的提升,都会有助于中心关键词的权重提升,这样能更好更快培养产品中心词。

2、优先展示原则

在同一个计划中会有一些相近词,当买家搜索某个关键词后,该计划中可能会有几个都会有展现机会,那么哪个关键词会优先被展现?首先买家搜索关键词跟系统投放关键词完全一致的会被优先展示,并且匹配方式选择精准匹配的会优先比选择广泛匹配的优先展示。另外就是宝贝标题和推广标题,两个标题最好保持一致,如果两个标题中都包含该关键词,那么你的关键词初始权重就会更高,在买家搜索时就会有优先展示的机会。

宝贝的属性也是很重要的,我们在上产品时一定要填全属性,并且属性不是随便自己瞎选的,有些属性比如可以是韩版或者通勤或者百搭,在关键词展示时如果在标题中没有,而在属性中有,那么该词就会有更多优先展示机会。

3、关键词出价

①降价法

降价法是一般操作比较常用的方法,此方法可以快速养词培养权重。但有个前提是,必须前期测试好款式,然后还有推广图也必须提前测试好,如果经验不足的还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。

降价法适合有一定经验的车手,因为操作是通过挑选部分相关性好的优质词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在首页前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常汹涌的,利用提前测试好的图,一般点击率不会太差,卡位在前几位会快速提升质量得分。如果操作资金有限,可以调整时间折扣,在流量最高峰重点投放,其余时间降低折扣。第二天质量得分就会有很大提升,然后第三天开始就可以慢慢调低出价,随着权重的上升,后期即使调低出价排名也不会降。然后计划中添加这些词的拓展词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本操作原理。

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