选词的方法有很多，但记住一个原则：大词必投，中长尾词适量，词不在多，在于精。
四、投放时间
那么对于新客、潜客、老客三类人群我们如何做精准化推广呢？
1、老客人群
老客顾名思义，买过我们店铺产品的人群，这部分人群基数最小，对我们店铺高度认可，转化一般是最好的，对于老客，我们在复购周期内进行投放同一类型产品进行召回，也可以针对该人群投放互补型的产品。
2、潜客人群
与我们店铺产生过关系（浏览、关注、加购物车等）但没有购买的人群，这部分人群是我们店铺的知情者、熟悉者，他们有购买我们店铺的产品的需求，但因为各种原因（价格、促销力度、评价、卖点等）没有购买，针对这部分人群我们可以进行打差异化，通过促销、赠品等形式进行再营销，刺激购买。
3、新客人群
新客是一个品牌的源源不断发展的基础，一般我们把新客细分为三种：竞品/竞店新客、类目新客、相关类目新客。
竞品/竞店新客：抢夺竞争对手的用户（7天/15天/30天浏览竞店但未购买的用户）获得提升。
类目新客：主要对本类目人群进行投放，如你的产品是空调，那你可以对近期浏览、关注、购买空调但没有看过你的产品的人群。
相关类目新客是指关联相关品类人群，如购买冰箱的时候，可能用需要购买保鲜膜、水果盘等其他产品的，我们通过投放关联类目——相关品类的产品，促进成交。
影响快车转化的因素有很多，选品是方向，关键词的培养和人群是重点，时间、地域是节约成本，唯有精细化推广，做好每一步骤，才能成为一个合格的推广人员。
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