当代年轻人兴趣广泛爱好良多,并且普遍追求新奇标榜个性。在闲鱼,处理闲置物品,就是展示和分享自己的兴趣爱好与私人生活。通过一个个鱼塘、一件件商品背后的真实故事、生活片段、人生轨迹,用户建立了比“交易”更为重要的“分享”、“共鸣”等情感纽带,既能买到想要的东西,更能找到气味相投的人。
根据公开数据,截止2019年3月,闲鱼APP月活用户数达到了2439.9万人,每天有超过100万人在闲鱼上发布超过200万件个人闲置物品,并向其他人分享着自己的生活经历。
在闲鱼“的“沙雕”氛围下,闲鱼2018年用户超3亿,平均每一天发布量超过200万,并实现超过1000亿元的成交额,平均每个人收入4296元,相当于,那些车厘子不自由、视频网站会员不自由、猪肉不自由的年轻人,在闲鱼上不仅实现了“沙雕”自由,还得到了13薪。
闲鱼舞“沙雕”之剑,意在强化社区内核
在“沙雕”文化蓬勃发展的如今,“沙雕”表情包、“沙雕”段子,早已成了严肃生活里的调味剂。对于当代“社畜”们,每天最幸福的时刻,也许是下班回家,抱着手机躺在沙发上,一边吃着垃圾食品喝着快乐肥宅水,一边看着“沙雕”作品用着“沙雕”表情包,然后尽情哈哈哈。
在闲鱼舞“沙雕”之剑,吸引大批年轻人的表面下,是一定要强化社区属性的内核。在螳螂财经看来,至少有三方面的原因。
首先,从用户层面来说,社区属性的平台能提高闲置物品的流转率。
人们在购物时,都喜欢做功课。这也是为什么“种草”、“直播”会大火,因为KOL、主播们已经为用户做了功课,然后简单干脆地推出了产品。对于闲置物品,也同样需要一个“圈子”来做好功课,鱼塘,就成了“课代表”担当。
同时,谌伟业也曾表示:“我们发现所有的兴趣、爱好,到最后都会归结到一件物品。今天无论是喜欢打高尔夫还是喜欢摄影,要么有高尔夫球杆要么有摄影器材,这些器材随着你的兴趣爱好越来越深入,你越来越牛,越来越成为达人时,你的设备会跟着更新换代。”而在这个更新换代过程中,“同样兴趣鱼塘会带来便利,一个圈子里面,对问题讨论和交流很快达成一致,更便利。”
根据闲鱼数据显示,闲鱼60%的闲置物品,发布在由真实的邻居所组成的社区鱼塘里。同时,鱼塘内用户的平均粉丝数,是未加入鱼塘用户的30倍。鱼塘内闲置物品的平均交易时间,比鱼塘外快1/3。而2018年,闲鱼成交量已经超过1000亿元。