对于很多淘宝卖家来讲,总会因为各种各样的原因,店铺业绩停滞不前,比如层级的限制、比如流量的限制等等。当面对这种情况的时候,很多不满足于现状的卖家就希望能够实现突破。但是一定要切忌,千万不能在这时候对店铺胡乱调整,因为很有可能调整后,你的店铺流量却下滑了,比如:
听说别人有一个很牛的标题写作方法,然后就去修改标题了;
听说别人讲的直通车技术很牛,就开始无证驾驶了;
听说换个主图会很好,就去调整主图了;
听说下架时间权重高,就去调整下架时间了
……
然后,店铺流量下滑了!很悲催是吧!因此,我们想实现店铺业绩突破的时候,一定要找到正确的渠道和方法,下面给大家介绍几种实操的小技巧,都是你拿过来就可以用的。
1. 尝试用一下线下的小传单来提高回购率(不是让你去发传单哈)
大家在线下逛街的时候,经常会接收到别人派发的小传单,那么面对这种小传单的时候,大家一般的处理方法就是直接扔掉。但是如果换到线上,这种局面是有可能得到改观的。因为毕竟是虚拟购物,大家在包裹到来之前,都会有一种期待感(只要是网上购物过的,很多人应该都有这种感觉吧)。而这种期待感不仅仅体现在对商品的期待上,还会爱屋及乌的体现在对包裹里面每一个未知的东西的期待。
所以,这时候你把店铺当中的一些商品,做到一个精致的小宣传册上面,用不了多少钱,然后跟随每一个包裹把小宣传册子放在里面去。消费者收到后,很有可能就会对上面的某一件商品感兴趣,然后二次回购,这个指标对于搜索权重的提高帮助也是非常大的,因为搜索引擎这时候会觉得:给你一个流量,你利用的会更加充分。这适用于很多类目,尤其是某一特定人群的,比如母婴用品、宠物用品等等,衣服、鞋子、包包等类目也可以用这个方法。
2. 开拓新的流量渠道
店铺到瓶颈了,绝大多数时候是流量到瓶颈了,这时候你也可以考虑一下拓展新的流量渠道。你一定要注意,无线端对于整个电商购物的影响就是碎片化:购物时间碎片化、购物渠道碎片化、流量渠道碎片化(而这些其实跟淘宝的系统优化是密切相关的,大家可以看文章最后作者介绍,我会送大家一个思维导图,专门讲淘宝搜索的系统优化的)。以前的时候,搜索流量、直通车流量、活动流量、钻展流量,这几乎就是全部,但是因为手淘端改版,大量的来自于别的渠道的流量都出来了。比如直播的流量、微淘的流量、手淘首页的流量等等。
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