电商下的那一抹风情——成人用品线上行业分析

数据来源：魔镜市场情报

“谈性色变”的时代已经过去，成人用品行业正在飞速发展。成人用品指利用一些辅助性用品，帮助成年人提高性爱质量、增添性趣，还可以给性健康带来正面效果。随着人们性观念的逐渐开放和人均医疗保健消费的不断提高，人们对成人用品的接受程度也与日俱增，成人用品行业得到飞速发展。而电商凭借私密性、便捷性、流行化的优势，成为销售成人用品最合适的渠道。 本文结合淘系平台上成人用品的销售数据，研究电商平台上这一抹独特的风情。 注：避孕套在淘系平台上属于计生用品，本文分析的类目中不包含避孕套。 一、情趣用品市场激增，预计突破千亿大关 根据艾瑞咨询研究报告，2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元。近年来电商蓬勃发展，加之情趣用品的私密性，情趣用品线上销售占比不断增加，预计到2020年中国情趣电商市场规模将超过600亿元。 根据魔镜市场情报MMI系统显示，情趣用品在淘系平台上2017年、2018年分别售出43.85亿元、84.08亿元，年增长率达91.75%。根据销售趋势，预计2019年淘系平台上销售额可达到150亿元。

由近三年淘系平台上成人用品月度销售额趋势可以看出，成人用品的销售额在不断增长，特别是18年5月份开始突飞猛进，说明中国人越来越正视自己和性伴侣的性爱需求。与春节、五一、十一等传统节假日相比，“520”、七夕等与爱情概念相关的节日对中国人的性爱行为驱动力更为显著。 二、产品细分不断深入，用户需求多样化明显

随着成人用品销售额规模的不断扩大，用户对成人用品有了更高的需求，不仅种类不断丰富，而且分类更加细致。目前淘系平台上成人用品主要分为五大类：情趣用品，男用器具，女用器具，情趣内衣，情趣家具，下图显示了具体的分类情况。

成人用品类目细致，充分发挥了人类的想象力

2019年上半年淘系平台成人用品子类目中，销售额排名第一的是“情趣护理用品”，主要是延时喷雾、精油神油等商品。看来随着年龄的递增，大多数人的性生活频次开始下降，但同时对性行为的质量和情趣需求正在增加。排名第二的是性玩偶，如充气娃娃等用品，不仅价格高、毛利大，而且随着人工智能应用的普及，该类目科技感和交互感的提升空间很大，未来发展潜力不容小觑。第三名为阴蒂刺激，比如按摩器等女性自愉产品，说明女性消费在该领域已然觉醒。 三、男性为购买主力，女性性观念逐步开放

男用器具在2019年上半年淘系平台上销售额达15.92亿元，女用器具销售额达8.89亿元，近三年都有着显著的增长率。男性是成人用品购买的主力，但随着女性性观念的逐步开放，女用器具销售额不断增长中，18、19年增长率分别达到114.4%和67.2%。

虽然男用、女用器具的类目很丰富，但子类目销售额集中度差异较大。男用器具中，性玩偶（如充气娃娃）和简单便携类产品（如飞机杯）销售额占比超过80%以上，是男性最热衷购买的成人用品。在女性器具中，阴蒂刺激（如按摩棒/器）单项销售额占比超过80%，是最主流的女用玩具。

主流的男用、女用器具在销售额占比上处于绝对地位，但小众的成人用品展现出了惊人的增长率。男用G点后庭（如前列腺后庭按摩器）、女用丰乳挑逗（如乳房按摩器）在2019年上半年分别同比增长208.30%和162.30%，用户越来越追求花样体验，而多样化需求也推动着行业的快速发展。

中国成人用品市场参与企业众多，但因暂时没有完善的安全管理与制度，导致目前该市场乱象丛生。且情趣市场门槛较低，容易有假冒劣质的产品出现，出现安全问题。上面列举了各类目下的销售额Top10品牌，如有需求，可供参考。 如对淘系平台2019年5月份销售额TOP100成人用品感兴趣，关注公众号“魔镜市场情报”，在后台回复“成人”即可获得。