很多年前，我们讨论过一个主题，生意是应该先做大再做强，还是先做强再做大。受当时的各种因素所限制，我们采取了前者，当时的核心理由是“健身房理论”----即：健身房给一个专业的人练肌肉，不是先让你练习各种项目，而是让你先吃蛋白粉，先吃胖，然后再练各种项目，把肥肉练掉，肌肉暴起。这条路，我们走了4年，高峰期人员超过300名，营收当然是过亿的，但后来分崩离析。之后，我把自己关小黑屋3个多月深刻反省，无数种假设且反复推算，证明了当初起步时路线就是错的，后期无论如何假设都回不来。同时，也拜访了很多成功的，失败的生意人，大生意也有，小生意也有，每每都在验证------生意胜在起步，胜在战略……
1.店铺运营的常规思考模式：我的爆款客单价100元（成本50元），2%转化率，2万UV/天，毛利=（100-50）*20000*2%=2万元/天毛利（其它扣费先不谈，这里只做思维模式的假设），so...你紧盯的运营指标就是流量、转化率、产品利润，应该没错吧？所以你想到的解决方案就是如何降低成本，如何增加客单价，如何增加流量，如何增加转化等至少4个不同方向的问题，所以你赚不到钱，不要问为什么……
2.店铺运营的正确思考模式：我的爆款，每天40万展现量，5%点击率，15%收藏率（暂且按收藏率算，也可以按加购率算），一个粉丝价值100元，价值=40万展现量*5%点击率*15%收藏率*100元/粉丝价值=30万粉丝价值/天，so...你紧盯的运营指标就变成了点击率、收藏率（加购率）和粉丝价值等至少3个指标，但你有没有发现你的3歌指标都围绕的是客户喜欢你宝贝的程度的，所以你优化方法立马找到了，当你天天围着怎么让用户更喜欢你产品琢磨解决方案的时候，钱就会莫名其妙的围着你转，所以你能赚到钱，不要问问什么……
两个“不要问为什么”是留给读者思考的问题，你可以把他想的非常小，也可以想的非常大。淘宝要扶持什么样的店铺，来吃淘宝流量自己赚钱的？还是来让人更喜欢淘宝的？
记住淘宝永远不变的原则“优先推荐买家最喜欢和最符合买家需求的宝贝”，这一句话蕴含这生意的精髓和淘宝各种各样规则、玩法的核心思想。
好了，今天就扯这么多吧，想持续关注的欢迎右上角点击关注按钮，后续会有更多干货奉上。如有问题也可以派邮私聊我，或加楼下企鹅群，我只要不是太忙每天都会抽出一部分时间与大家共同探讨的，以还有几篇我觉得对大家有用的帖子推荐：
淘宝10大生存模式终极篇（如何正确打开淘宝）http://bbs.paidai.com/topic/1103477
1个月从0到日UV17000实操流程（搜索秘籍）http://bbs.paidai.com/topic/1102292
90%卖家都忽略的[店铺优化步骤]......http://bbs.paidai.com/topic/1079142
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