猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我是如何在1年时间内做到年销上亿？

发现拼多多机会，绝地反击

2016年的拼多多还是电商界籍籍无名的小辈，我应该算是入驻的第一批卖家。

但是因为刚开始并不了解拼多多，入驻后，我随意上架了大概20个产品，每天就挂着，也没单。

有一天，我自己挂着个开团号玩玩，没想到一挂就有人来拼了。然后我就让客服每天挂几十个号，拼了再挂，也没放多少精力在上面。

直到后来无意中了解到拼多多获腾讯融资，感觉还是挺放心的。加上其他的一些平台看到的销量信息，确实非常大量。于是2017年，我就火力全开，直接一下入驻了4家。

2017年的拼多多确实简单，一方面因为产品线单一，所以我们上架的每个产品几乎都是引领，拿下了无数个类目第一。其次就是平台流量，非常大，特别是活动位置。

我记得那时候我的一场秒杀，4000单，1分15秒卖完，还有2000多个开团没抢到的。截图给小二看，小二都懵了。

当时一天几乎50万的销售额，这里指的是单品50万。

但17年下半年出了问题，我们店铺因为订单量很大，物流信息的问题，导致被判定虚假发货，而那时候平台非常严格，2017年一年我们的销售额做了1个多亿，被罚了200多万…

罚着罚着，也慢慢懂事了。

2018年，开始进入精细化运营，优化提高价格，做利润。

精细化运营，提高利润

2018年的时候，我们有了8家店铺，3家旗舰店，4家专营店，1家个人店。虽然整体竞争相比较17年有所增加，但玩法也变多。

18年整体玩法就是搜索，但那时候很多人还不太注重拼多多的搜索，我应该算是提前布局的。

比如18年4月的时候，我就开始开发秋冬的产品，大概开发了2款套装，2款单品。5月份开始上架，开车，那个时候开车竞争比较小。我全部开大词，一直养着。到了秋冬，几乎这些词都被我承包了。

然后日销很好，因为有推广，曝光好，各种活动一上也就能卖完。我们整体节奏就是推广—上活动坑位—推广—持续。

只是护肤产品，夏季我没怎么大推广，到了秋冬季节，我一般加大火力全开，拿到各种资源位+推文。