二、找准利益不冲突的合作模式
利益是合作中最敏感的话题。既然是合作，那就要找到一种和对方利益不冲突的方式，从对方的角度去设想，才有可能顺利借力成功。
现在的寺庙已经不仅仅是需要点日常经费这么简单，而是变成了一个暴利的盈利场所。所以很多做香客或佛类产品的人，狠狠盯住了这个市场。与寺庙合作，把梳子卖给拜佛求签的香客，并和寺庙谈好合作分成，把更多的利润让利给对方，这对于寺庙来讲本身没有任何损失，还额外多了一个赚钱的机会，并且还能吸引更多的香客来求签拜佛，寺庙方自然乐意。
比如上面提到的卖孕妇补品，就尽量不找也是做补品的人来合作（除非你是做补品批发），这样对方从心里上就觉得你是来抢客户的，因为你的产品和他的产品属于同类，抵触心理自然产生。
三、重塑卖点让产品更好卖
香客来寺庙拜佛祈求平安，无非就那么几个心愿：健康、平安、财运、生子、姻缘、事业、改运。在寺庙中，香客对于有加持的佛类产品已经见识过很多，甚至不会特别兴奋。上面的故事中讲到的根据香客不同需求而制定的梳子，比如“虔诚梳、发财梳”，再加以寺庙中住持大师的加持，使得梳子更有佛光和灵气。
但这样的卖点往往还不够，因为每个寺庙都这么干，在市场上就变得没有差异化。你要让这个产品更加好卖，这件事情和尚想不了，你要去想。所以在这个基础上，如何来重塑梳子的卖点，使得香客更愿意买这个梳子，又能形成口碑传播呢？
关键是打造独特的卖点：
1、改变加持法力； 绝大部分都只是说经过加持，但是谁加的，却很少提，所以产品本身给香客的卖点不够深刻和明显。如果找一位修行更高的得道高僧来加持，这位高僧最好是有名气或取得特别的修行成果的，这样梳子加持的意义就会不同。比如这位高僧曾有佛主附身，修行63年，是佛教协会的重点人物等。
2、改变梳子材质；比如做成桃木的，桃木向来在人们的认知中有辟邪的作用，去晦气改运等。在原有的基础上，通过不同材质来塑造不同的价值。
3、改变香客原诉求；上面提到的关于“健康、平安、财运、生子、姻缘、事业、改运”，这已经是市场上存在的诉求，那么如何在这样看似饱满的市场需求上建立更深刻的诉求？举个例子，每家每户都上有老、下有小、中间有相好，如果是祈求全家老小健康的，那就是求一个“健康梳”，这就是香客原来的诉求。但是三代人总不能共用一个梳子吧？如果老年夫妻一个，青年夫妻一个，小孩子一个，这个产品打包后的名字叫“全家康健梳”，最后不仅仅不是单卖，还变成了多卖。同时也让香客感觉更加圆满，毕竟老中幼都被照顾到了。
这样的产品再深入研究，还可以塑造更独特的卖点出来，我只是草草而提。只要最终做出来有明显的差异化就可以。有人会问了，即便真有得道高僧加持了这些物品，这梳子真的有这个效果吗？
改变卖点之后，等于塑造了更高的价值，自然卖价可以更高。同时产品一旦有卖点、差异化之后，人与人之间的口碑传播自然而然就会形成， 因为你的产品是特别、甚至独一无二的。一个成本几块钱的梳子，经过价值的塑造可以卖到一把100多块都会卖爆起来，因为梳子承载了香客们祈求的希望，美好的希望可能是无价的，相比一百多块钱永远不贵。这就是塑造产品独特价值的精髓。
卖梳子永远不是高明的做法，卖希望和信仰才是高明的做法！
这就是借力营销的威力，可以沿用到各行各业里，让营销变得简单和轻松，找到适合的借力合作对象，便能在白热化的市场竞争中迅速打开市场，抢得一席之地。
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