拼多多难做?是所有商家都没有流量?还是只有你店铺没有流量?

拼多多难做?是所有商家都没有流量?还是只有你店铺没有流量?

我们店铺都想要站内的免费流量,无论是搜索还是场景,但是这部分流量都是基于店铺现有流量表现,表现越好,自然流量展现越多,表现不好,自然而然就会一点流量都没有。

为什么有时候会给大家说要去做付费推广,因为这是最简单获得流量的方式,因为并不是所有商家都有自己的私域流量池、也不是所有的商家都很幸运,靠系统前期给的一些展现,就被系统打上了优质产品的标签。

因为一些小白运营掌柜,前期图片、标题、内功方面总不是尽善尽美,而且优化的方向又需要数据作为支撑。

所以店铺的流量构成,一是要结合自身的优势,二是参考类目流量构成,三是小部分数据测试,不断优化调整。

三、如何获得流量?

实际上无论是什么类型的流量,说到底都是展现,作为本身不卖货的电商平台,赚的最高的就是广告费,而广告费成立的条件,就是有不断成交,才会有不断的c端用户进来和留存,b端的商户也会更愿意投入推广花费。

所以这里就会涉及到一个名词——展现价值。展现价值越高,越容易得到系统展现推荐。

展现价值=交易额/展现量=客单价*点击率*转化率*(1-退款率)

为什么新店前期无论用什么方法,都要测出来图片和做好链接基础,就是为了后期能承接住流量。

如果你的店铺点击率比同行高出1.5倍,那展现价值同比会高出1.5倍。系统在推荐产品展现的时候,选中的几率也会高出很多。

新上架的产品,转化率一般很低,所以系统也不会要求新品新链接有很高的展现价值,但是这个阶段系统会用展现互动价值来判断产品竞争力。

这个展现互动价值,也就是展现在100个访客面前,却没有一个点击,或者进店了,连轮播图都没看完,就离开了,那这样的产品系统就会减少推荐,打上不优质的标签。

因为消费者连了解的欲望都没有,怎么能指望后期会成交。

四、如何获得高的展现价值?

合适的标题文案,主图贴合产品卖点,点击率越高,展现价值越高。

合适的详情,详情围绕着产品和店铺目标人群打造,转化率越高,展现价值越高。

做好关联和营销策略规划,优化产品sku,客单价越高,展现价值越高。

那为什么有些掌柜,做好了上面三点,还是没有多少自然展现呢?

①没有优化到位

②量太少,没有达到质变的效果。

③排名太低,就算有展现,也很难得到消费者点击浏览。

④数据不稳定或者没有抓住展现的机会。

⑤流量布局太过单一,造成访客流失。

好了,今天关于流量的内容,就先给大家分享到这里,我是青柠,如果觉得上面的内容对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~


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