跨境零售商，如何迅速将利润提升50%

如何选择核心商品?

卖家在经营店铺或平台，要获得高流量、高利润，离不开好的商品。

爆款：高流量、高曝光量、高订单量

商品的评价晒单是最好的商品介绍，能吸引顾客，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量，但是这样的商品利润较低甚至是亏损的。建议一个品类设1-2件。

当别人的商品与你的商品类型发生碰撞，除了打价格战外，你还能选择提升商品的格调质量，达到买家心理最期待的性价比。当你所处的商品类目竞争白热化到利润空间挤压到几乎为零时，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点。

引流款：为了给平台或店铺及商品带来流量的商品。折扣空间可以设置在30%-50%。建议每个品类设立5件，与爆款商品配合，效果更好。

利润款：主要的盈利商品

卖家对商品预期利润率的估值，这类商品流量不多，但利润高。这类商品也要预留折扣空间，以便在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣可预留5%-20%，这样方便利润款赶上平台的流量高峰期。

选品的建议

SKU不是越多越好！品类越丰富，对顾客相对比较便利，但广铺商品线的弊端也是致命的：

1、您不能为所有的商品都准备充足库存，畅销商品缺货会导致投诉、退单等问题，客服疲于应付。

2、商品繁多，对竞争对手缺乏全面了解，凭感觉定价，缺乏竞争力。

3、商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。

4、商品线长，商品描述缺乏吸引力。

对中小跨境进口零售电商来说，在选品上尽可能选标准类、价格低、重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。

但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重。

所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。

个性化需求是方向，爆款标准品是引流手段，精细化、差异化的选品才是核心。