大家好，我是 EricDuan
上周发布了关于冷读术的一篇文章后，很多朋友表示对冷读术非常感兴趣。
这是大约7,8年前，我在一次见陌生客户的时候，约见地点是我的大学（北京交通大学）附近。于是闲谈之中，就说了，我是交大毕业的。
没想到对方同样也是交大毕业的，于是非常愉快的谈起了很多大学往事。彼此分享了很多当年在学校的趣闻，当然，接来下的合作，比想象中要顺利的很多。几乎没有任何的阻碍就完成了。
共性的切入点其实很多，我个人总结了一下，比较常用的，就是兴趣，爱好，体育，学校，还有饮食。
当然，肯定还有很多，只是一般初次见面的人，这些话题更容易切入。
那么在这些话题中，为什么我要选择学校，来作为第一切入点呢？
因为相比于其他切入点，校友的粘度，明显是高于其他的几项。
于是，我采用了一个谈话主张就是
我和你是校友
之后的测试非常有趣，为此我特意去北京的几所大学，去简单的观察了一下。
虽然我并没有走访过所有的大学，但是大学的很多共性。是很容易发现的 。
我记得我测试的第一个客户是一位做IT的人。
于是我在见面后，说到：
我有一些同学，也是做IT的，他们是理工毕业的，您也是吗？
这个是多项选择和特意说话的测试，如果中了，那么效果会更好。不中也没关系。
结果也确实没有中，对方我记得好像是北京邮电大学的。
这是，我会非常兴奋的说，我也是邮电大学的。
您是那届？
那么，不管他说那届，我要做的，只是去避开和他一届就可以。至于说往上还是往下，需要观察对方的年龄。
然后我会继续分享一些我在交通大学的故事，只不过换成邮电大学。
我之前给很多朋友去分享这个话术的时候，他们都会惊讶的问我，难度不会说错吗？
这是其实我们只要采用主动提问的方式，就会依然利于谈话的不败之地。
如何主动提问？
其实很简单，我在经过一些主动的询问，了解后，
我一般会问这几个问题？
1. 如果是男客户，喜欢足球，我会问，您那届的时候，有一个踢球的人叫XXX，您记得吗？
当然，是没有这个人的。但是没有人会在意。反正他们会去自己记忆里寻找这个人。
2. 您还记得三食堂有个卖炒饭的吗？我当时特别爱吃，几乎每天中午都去吃。
一般的大学，3,4个食堂很正常，而至于有没有卖炒饭的，我想根本不可能有人记得住。
3. 您住宿那会，看宿舍的还是那个特矮的老头吗？
如果中了，这个非常厉害，因为这个时候，他不但深信你和他是校友，更深信，你们曾经住在一栋宿舍楼，当然，如果不是，完全没关系，只要说，哦，那可能给开了，反正我住的时候是他，等等，没有人会对你的话表示怀疑。
注：我并不建议大家去问老师的名字，因为就我个人而言，大学老师的名字，我上学的时候，都没记住。
主动提问的最大好处，就是你永远是主动提问，对方是回答，而在每一次的回答中，你都可以从中获取到大量有效信息，去完善你的话术。是你的客户对你的信任度短时间内倍增。
希望我的这个案例可以帮你快速的切入于陌生客户的对话当中，并且获取对方的信任。
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