二、交际思路
微商的节点是人，运营的是人与人之间的联系。移动互联网在不断蚕食传统的以“途径为本”的商业构造，一起在逐渐树立以交际为连接的新商业生态系统。
（1）人是中心。PC电商以“流量+转化率”为运营中心，把每个来访用户都看成是一个流量、一个点击、一个购买来供给效劳的。而在移动互联网年代，移动终端是人体的智能延伸，每个参加生意的用户都是活生生的人，效劳将变的愈加多元化、愈加风趣化、愈加频繁化。每个人都参加到了产品的需求调研、产品开发、产品定制、产品流转的环节中来。
（2）流量裂变。交际途径自身即是个无穷的流量进口，用户黏性比较高，大多数碎片化时刻都沉溺在上面，怎么把这些流量转化成微商流量，具有很大的商业价值，而其天然生成的媒体基因，更可以发生无穷的流量裂变。比方朋友圈有1000个老友，就也许影响到10000个、100000个，乃至更多。
（3）交际口碑。传统的电商口碑和品牌的参阅规范主要是销量和评估，但有也许是刷单或刷好评的作假做法。而微商的口碑和品牌经过熟人的N次传达、共享，会成梯级形状被无限的扩大。由于微商开展客户，通常次序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，没有熟人传达，微商底子做不起来。所以微商通常都很重视口碑、重视产品的质量。
三、信赖思路
在商业社会，成交的最大砝码即是信赖。无信赖不微商，被绝大多数微商奉为真言。每个微商都将以诺言来为他所代言的产品做背书。在信息化越来越对称的互联网国际，人与产品的联系也越来越对称，人与产品背面的卖家联系也越来越强，而这种信赖的增强会加快人与人、人与产品之间的流转。
（1）信誉基因。传统的电商需求依托第三方途径来做信赖中介，需求长时间堆集和习气培育。而交际途径天然具有熟人联系的基因，用户之间简单树立信赖联系，可以下降成交门槛。如今许多微商都是先付款再发货的形式，即是有力的依据。
（2）信赖联系。尽管熟人之间有信赖基因，但涉及到生意联系，其条件仍是要与用户树立杰出联系，经过不断的互动、交流，发生满足的信赖。
（3）信赖成交。关于微商来说，互相信赖是人与人往来的首要条件，朋友之间的信赖要靠时刻的堆集，所以，你会发现朋友圈只会刷屏的微商是多么的low，没有供给价值，没有发生信赖，怎么可能成交？
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