降本增效
创新的战略和完善的业务是云集寻求长期盈利的方式，也是其二季度扭亏转盈的重要推手，但在营收所得利润之外，有效的成本管控也是盈利的一大助力。
财报显示，云集二季度总收入成本为3.705亿元，较上年同期的10.537亿元下滑了64.8%，占总营收的比重也由上年同期的70.9%降至64.9%；其中履行费用、销售和营销费用、技术费用、行政费用等相关业务费用共计1.869亿元，较上年同期下降了61.6%。
今年二季度，云集不仅精简了产品池，对平台的运营结构也进行了调整，改进人员配置结构，进一步缩减了人事费用，同时也积极向智慧仓储、智能物流方面靠拢，通过技术赋能优化仓储、物流的运营管理，减少后勤管理人员和物流运营开支。
此外，云集在二季度取消了免费会员制，不再为注册用户提供首年免费会员福利。此举虽然减少了云集的会员总量，降低了新增用户的使用频次和消费意愿，但是也减少了云集的会员管理支出和部分营销支出，将相关费用集中在既有会员和新注册会员的用户管理上，也有助于提高云集的用户留存率和潜在消费力。
内部的精简优化，降低了整体的运营成本，既便于云集走轻量化的长期盈利战略，也实实在在地提高了今年二季度的净收益。
转弯换挡的风险
当前，各具优势的电商平台也在积极取长补短，持续发力抢占用户和市场。起步最早的京东PLUS会员和后出的苏宁易购Super会员、淘宝88VIP等电商会员业务都在削弱云集会员制的优势，与之同期崛起的拼多多亦是社交电商的老牌玩家，且知名度和规模更佳。
因此，即便云集今年二季度业绩出现了减收反增利的利好表现，也不能说明其未来的发展前景会一路向好，云集要寻求长远的发展，仍需要持续升级转变，不断强化自身的差异化优势，才能巩固和拓展市场份额。
云集以社交驱动，其社交互动和“个体信任”的促销方式本就契合直播带货的运营逻辑，平台中的i尚直播、一直播等功能板块也已聚集了不少超人气的带货主播，但在内容化营销上还未形成一定的规模优势，需要持续且及时跟进市场潮流，针对产品受众和营销目标制定合适的内容化促销策略，才能高效地联通私域和公域流量，促进盈利和品牌宣传。
在“S2B2C”的营销模式下，云集的营销内容也不能局限于自有品牌、与供应链服务商的合资品牌上，可以适当与外部新兴品牌进行组合展销，通过引流提升自营品牌的知名度和销售额，同时也能为合作品牌优化渠道服务和供应服务，实现利润双赢。
在众多电商平台中，云集的体量和盈利能力均不占优，其迈向“会员电商2.0时代”的发展战略虽然初见成效，但仍需持续进行多元化尝试以形成品牌优势，才能够走得更远。
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