爱奇艺的下沉市场,没有新故事

2019年6月,爱奇艺会员数量突破1亿,中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。两年过去,最新财报数据显示,截至2021年二季度末,爱奇艺订阅会员规模达到1.062亿。

视频网站之间竞争激烈,独家排他内容惨烈争夺,造成产业链条利益分配不合理。优质内容稀缺,造成用户缺少忠诚度,跟着“爆款”和“流量”摇摆。“为内容付费”的用户习惯尚未形成,盈利模式有待探索,烧钱还在继续。

至于烧钱换来的是资本还是费用,是否能够在未来产生价值,是否是时间真正的朋友,那要看用户和资本有没有耐心再等10年。

营收增长触顶,盈利遥遥无期

自8月12日公布第二季度财报,股价持续下跌。内容生产泥潭深陷,缺少爆款续命,爱奇艺面临的困局比想象的更大。

会员增长触顶,营收增长缓慢。互联网公司,成本和流量前置,盈利后置虽是常态,但缺乏增长空间,却是最致命威胁。

2018年4月,以中国版奈飞为目标的爱奇艺登陆美国纳斯达克,上市后股价一直从18美元飙升至最高46美元。

流量红利过后,出生于2010年的爱奇艺,进入增长停滞。从2019年二季度开始,爱奇艺营收同比增速降至20%以下,且出现负增长。

独家排他内容难以形成护城河,爆款打造的成功难以复制。《隐秘的角落》成功之后,迷雾剧场尝到甜头,但难再掀增长高潮。归根结底,爆款打造因缺少不确定性难以持续。

因此,平台花大价钱押宝大IP和流量明星,大量利润流入“流量”口袋。平台推动粉丝经济,却难以从粉丝经济中盈利。“打投”生意好做,圈钱容易,但最赚钱的却不是自己。

内容投入,不是一次买定离手,而是需要持续投入创造,不断展示“吸睛力”。去年的爆款,今年已经过时。可以说是平台的累积资本,但难以形成持续吸引力,难以形成互联网边际效应。这也就意味着,在同质化竞争之下,内容成本的支出难以随着内容积累降低。

长视频平台在互相竞争带来版权费用竞价和涨价的状态下,没有新的盈利方式来补贴,盈利本身就是一个无解之题。

视频网站的敌人首先是自己。

网站用户体验一直为人诟病,粗制滥造的注水剧情,甚至使部分用户养成1.5倍速的观剧习惯。对视频网站广告的吐槽比比皆是,开屏广告、开机广告、弹窗广告、投屏广告、贴片广告,软广告、硬广告、大数据精准投放的广告……

会员服务营收见顶,2021年第二季度,爱奇艺总营收达到人民币 76 亿元,较 2020 年同期增长3%。其中,会员服务营收为人民币 40 亿元,大致与去年同期持平。

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