01
案例介绍
随着居民消费水平的不断提高以及消费观念的转变，母婴行业成长迅速，越来越多的微商也选择锚准母婴赛道。
纸尿裤作为一种复购率超高，且强刚需类的产品，本身就非常适合微商模式。在下文中，我将介绍的某纸尿裤品牌，在短短三年间依靠IP赋能及成熟的用户思维，走完了传统企业的十年路，坐上了该行业榜单上的头号交椅。
02
品牌推广
☞ IP营销
国内某生厂商与国外知名动画形象（米菲）达成合作，经过版权授权，生产带有该动画包装的纸尿裤。
代理在对外宣传时，为了促进销售效果，会直接用这个动画形象命名产品，并且不断强调“国外进口”。
由于信息的不对称，质量难以客观鉴别，在给孩子购买纸尿裤时，有条件的宝妈们更愿意多花钱去买进口的产品。
这款纸尿裤正是洞察了用户的这种心理，在品牌形象宣传中，借助国外IP轻松地撬动了流量。
☞ 打造差异化
打出“36.8℃，与肌肤同感”的slogan，并将其印刷在产品包装上，宣传其安全，舒适及高科技感的产品形象，并在每一次与宝妈接触时，不断地传达，深化这个形象。
同时，在各渠道的宣传软文中，与其他对标的中高端品牌进行对比，通过隐晦的内容暗示，突出自身产品的优势并加以宣传强化。
通过打造差异化，实现从各竞争对手中的突围。
03
社群营销
☞ 给代理“定心丸”
在社群中，除了常规的品牌历史，产品介绍之外，该品牌会投放大量的工厂照片，甚至是邀请销售业绩优秀的代理去参观工厂，给了那些想要代理但是却迟迟没有代理的宝妈们吃了一颗定心丸。
一方面是解决了消费者对于品牌的信任问题，另一方面是帮助有代理意愿的消费者转为代理立下功劳，一并解决了宣传、信任、代理的问题。
☞ 社群精细化分层
每周线上精英群周例会-面对初级代理；
每月线下工厂参观-面对中级代理；
每月线下领航集训营-面对高级代理；
每月线上精英特训营-面对最高级别代理；
……
面向不同层级的代理组建不同的社群，方便对每个层级代理的发展规划及所遇问题，针对性地做内容输出。
一群志同道合的代理们在一起一边聊天一边做业绩，潜移默化中形成了一种“圈子文化”，所以他们对外宣传时，会说“加入这份事业，不但收获了一份事业，更多收获的是一大群朋友，共同成长督促进步。”
对于那些正处于事业缺位以及脱离正常社交生活的宝妈们来说，非常具有吸引力。
04
小结
在未来，品牌×IP一定是微商发展的新趋势，借助IP赋能“货场”，激发出品牌的更多潜在价值；
同时，如何将「用户思维」运用到极致，也是品牌需要去认真思考的问题。
最后，如果你还想知道怎么做群裂变，其他行业怎么做社群，欢迎继续关注一起学堂/微课分享！
文章TAG：微商 裂变
