01

案例介绍

随着居民消费水平的不断提高以及消费观念的转变,母婴行业成长迅速,越来越多的微商也选择锚准母婴赛道。

纸尿裤作为一种复购率超高,且强刚需类的产品,本身就非常适合微商模式。在下文中,我将介绍的某纸尿裤品牌,在短短三年间依靠IP赋能及成熟的用户思维,走完了传统企业的十年路,坐上了该行业榜单上的头号交椅。

02

品牌推广

☞ IP营销

国内某生厂商与国外知名动画形象(米菲)达成合作,经过版权授权,生产带有该动画包装的纸尿裤。

案例分享︱微商品牌如何只用三年时间,走完传统企业的十年路?

代理在对外宣传时,为了促进销售效果,会直接用这个动画形象命名产品,并且不断强调“国外进口”。

由于信息的不对称,质量难以客观鉴别,在给孩子购买纸尿裤时,有条件的宝妈们更愿意多花钱去买进口的产品。

这款纸尿裤正是洞察了用户的这种心理,在品牌形象宣传中,借助国外IP轻松地撬动了流量。

☞ 打造差异化

打出“36.8℃,与肌肤同感”的slogan,并将其印刷在产品包装上,宣传其安全,舒适及高科技感的产品形象,并在每一次与宝妈接触时,不断地传达,深化这个形象。

案例分享︱微商品牌如何只用三年时间,走完传统企业的十年路?

同时,在各渠道的宣传软文中,与其他对标的中高端品牌进行对比,通过隐晦的内容暗示,突出自身产品的优势并加以宣传强化。

通过打造差异化,实现从各竞争对手中的突围。

03

社群营销

☞ 给代理“定心丸”

在社群中,除了常规的品牌历史,产品介绍之外,该品牌会投放大量的工厂照片,甚至是邀请销售业绩优秀的代理去参观工厂,给了那些想要代理但是却迟迟没有代理的宝妈们吃了一颗定心丸。

案例分享︱微商品牌如何只用三年时间,走完传统企业的十年路?

一方面是解决了消费者对于品牌的信任问题,另一方面是帮助有代理意愿的消费者转为代理立下功劳,一并解决了宣传、信任、代理的问题。

☞ 社群精细化分层

案例分享︱微商品牌如何只用三年时间,走完传统企业的十年路?

每周线上精英群周例会-面对初级代理;

每月线下工厂参观-面对中级代理;

每月线下领航集训营-面对高级代理;

每月线上精英特训营-面对最高级别代理;

……

面向不同层级的代理组建不同的社群,方便对每个层级代理的发展规划及所遇问题,针对性地做内容输出。

一群志同道合的代理们在一起一边聊天一边做业绩,潜移默化中形成了一种“圈子文化”,所以他们对外宣传时,会说“加入这份事业,不但收获了一份事业,更多收获的是一大群朋友,共同成长督促进步。”

对于那些正处于事业缺位以及脱离正常社交生活的宝妈们来说,非常具有吸引力。

04

小结

在未来,品牌×IP一定是微商发展的新趋势,借助IP赋能“货场”,激发出品牌的更多潜在价值;

同时,如何将「用户思维」运用到极致,也是品牌需要去认真思考的问题。

最后,如果你还想知道怎么做群裂变,其他行业怎么做社群,欢迎继续关注一起学堂/微课分享!


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