▲抓住用户的心理 ▲
如：贪婪的需求，通过购买这个产品我能占到便宜；安全的需求，通过参与这次促销我能避免损失，又如：攀比的需求，通过享有这个产品我能获得更高的社会认同和圈层尊重等。所以，我们在创意引流视频的时候，一定要反思自己的视频里有否传递出这样的信息。
以8月10日这支“39抢行李箱”的视频为例，实际上制作和拍摄场景都非常简单，就是通过顾客与店主日常讲价还价的过程来输出产品卖点，但不同的是，商家一次次“自降价”的行为增加了视频趣味性。
而当店主亮出底牌——也就是行李箱售价仅为39元时，用户一定会受“便宜”吸引而进入直播间一探究竟，这或许也是这支视频能够吸引92%用户在看完后进入直播间的原因。
当然，这种主打低价策略视频在抖音非常常见。
如：一度在抖音形成热销局面的三只松鼠、百草味等视频引流就采取了该策略，随着此类内容增多，建议创作者们在强调“低价”外，增加一些创作技巧，此外，相比于无人设视频（更容易被复制和模仿），建议增加带有标签人设的内容输出，否则这样的视频，爆火是偶然的，不火是必然的。
善于强化产品的卖点和场景，提升用户购买兴趣
一方面，视频一定要将产品的卖点淋漓尽致的展示（卖点大致可总结为：好用、好看、好玩、好吃、便宜、新奇特等等），让“闲逛”的用户能快速切换身份，从“观看者”转变为“消费者”，臆想“在拥有/体验该产品之后的状态”，从而有兴趣进入直播间里观看；
以@于泡泡 这支视频为例，整个视频除了使用自然界的白声之外，没有出现任何画外音，却通过能用勺子掏出芒果肉的过程来完美展示芒果品质。这样的芒果，怎么能不吸引用户进入到直播间呢？据卡思数据追踪，该视频点赞量达到了103.2w，为直播间引流了9成用户。
另一方面，则要在视频里强化产品使用场景，增加用户的购买欲望。这里也有两种情况：对于大众认知度高的产品，应该创新产品使用场景，赋予产品以额外的价值（如：新的功能、新的体验、新的玩法等），从而在建立新认知后，重新种草并购买产品；而对于大众认知度低的产品，则要善于营造情境，让用户感同深受，从而更具象地感受这个产品的使用体验，下单购买。
这支视频之所以能引流用户到直播间，一方面在于它对于使用情境的营造，让用户有很强的的代入感；另外一方面则在于选品上的特色，吸引着用户去直播间里询价。
文章TAG：
