第三个就是货品设计，如何组织好一场直播间的货。跟做淘宝店组织盘货差不多，也需要低价引流款，利润款，人群款，在直播间同样也需要低价少量的爆品。
我见过一个直播间，一开场就半卖半送10台iPhone，全部都比市场价便宜500元，可以当500元烧流量了，iPhone的价值是全世界公认的，而且价格体系非常稳定，如果你比别人便宜500元，一定是贴钱，没有套路，而且客单价高也保证了直播间的UV价值。
这样流量就上去了，因为它同时满足了停留时长、UV价值、销售额，并且还给客户非常好的限量低价爆品，所以直播间也非常热闹。
在我们内训班还有个做化妆品的商家，他也非常好的完成了在抖音直播间下单，并且在私域完成流转的过程，抖音直播很难触达来买过的老顾客，因为抖音是推荐机制的流量，粉丝到你的直播间没有形成习惯。
这个商家通过产品，在抖音直播间获得了很多订单，但官方是不允许导流的，既然客户拍了产品，那一定是有客户电话的，他们给客户打电话，用“90天过敏无理由退换”、“专业皮肤咨询服务”等方式引导加微信。
通过微信从公域导流到私域的流量，等下次再开播的时候，从微信里反向导流给抖音直播间去打标，这是非常好的闭环。
课后思考
如果你都是新号，需要做短视频养号吗？如何快速积累标签权重呢？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！
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