[分享]文案这些事

而这样的细节描述是不敢苟同的。“轻如羽翼”这么大的四个字没有给到买家任何信息 这样的衣服轻不轻的并不是买家想了解的，都是常识啊，这衣服难道会有重的么，小字没人看，大字没起到作用，我觉得这就是失败的作品。

调侃完了别人的文案，再来发泄下自己的想法。我常这么比喻，如果图片是美人，文字就该是美人身上那层纱;如果图片是那一件透明纱，那文字就该是穿这纱的美人。只有图片文案虚实结合，方能相得益彰，两相配合，才能施展诱惑之力，促进点击丶询问丶转化……

从品牌代名词丶活动促销词和详情描述词来说说。品牌代名词适合做品牌的卖家考虑，不多说，因为它意义很中大，但只要结合产品和企业文化整理出一句话，一直坚持推广，然后深入人心就行。最应该关注的还是活动促销词和详情描述词。

活动促销词：喊出口号，吸引眼球，引导点击。

促销词都是精简明了的，比如常用的包邮，特价，秒杀等等。如果是在主图上或者标题内添加促销词，那就应该是最精简的，比如邪恶点的：狂撸6次只要6.9元。而活动中促销文案应该结合活动主题，活动内容，产品特色，适用人群等来考虑，比如父亲节的促销活动，就可以分为大标题和小标题来完成文案编写，大标题可以是“父爱如山，底价感恩”，小标题可以是“一个价钱，三份礼物”类似的，配合活动套餐内容来完成整个文案。

详情描述词：突出卖点，点出细节，诱导买家。

用再大幅的文案来搭配图片，最多也就显示出做详情页用了点心思，实际上买家能看到的始终就几个字。所以突出卖点，点出细节，才是最关键的。所以这要结合产品实际情况，提炼出几句话就行了。

啰嗦一大堆，就是没细说文案怎么写是不是。其实你敢写文案，那文案的基本要素应该从度娘那里学了不少，而淘宝的文案，只要多用心去看看别人怎么写，当然，不是学习模仿他们，而是去批评，当一个文案看到别人的文案能快速的进行批评时，那写出一段好文案就不是那么难了。

总结一句话，用尽量少的文字去诱导买家，用批判的眼光去寻找词汇。