薇娅们的“红与黑”:直播电商告别头部陷阱

薇娅们的“红与黑”:直播电商告别头部陷阱

一位名为“小小玉米”的女装主播就在近期增加了直播时间,并且有意识地增加了纸巾、眉笔等1元、9.9秒杀福利款的商品。同时,小小玉米也开启了服饰类的清仓专场。

这一系列动作的效果也很明显,在薇娅停止直播一周后,小小玉米的账号日均新增粉丝1W+,每场观看数较日常平均增加70W。其中在12月20日至26日,位列主播累计成交排名榜单第4,累计观看榜单第7,转化表现累计第91。

告别薇娅之后,无数个像小小玉米的腰部、尾部主播开始了迅速成长,淘宝直播向更健康的平台生态又更近了一步。

重整生态:淘宝跳出“头部陷阱”

事实上,任何平台都会面对头部和中长尾的选择,作为最先开启电商直播的淘宝,携手大主播的同时,也更看重对中小直播的扶持。

2021年,淘宝出台了一系列强化直播业务的措施。双十一期间,直播成为淘宝主页新增的一级入口,而该入口将为直播带来数以亿计的公域流量。

薇娅的离开,是短期流量的损失,但也是淘宝直播的幸运。平台有机会跳出陷阱,重新审视行业,建立良性健康的平台生态。

一篇关于薇娅的文章下,网友评论道,“薇娅的跌落给了淘系激活流量池的全新可能性。”

确实,薇娅事件后,头部流量在短期迅速释放,为腰部主播提供了更多机会。

淘宝直播也抓住这一变化,推出2022年度激励计划,为中腰部主播及新达人推出多项现金激励政策,并从产品层加大流量支持,助力非头部主播的成长。

流量的重新分配和中小主播扶持计划,给了淘宝直播新的活力。从业务模型来看,淘宝直播有望率先实现流量橄榄型结构分配,众多主播、商家、品牌均可从中获益。

2022年,薇娅直播间停摆后,淘宝直播或将迎来破局之年。“祸兮福所倚,福兮祸所伏”,这是古老的辩证法,也是商业世界的魅力所在。


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