[叮当]（二）用FABE塑造卖点 同质化产品的详情页，怎么做？

下面是米勒斯品牌厂家的技术人员给的产品卖点：

采用IP电镀工艺

手工编织手绳

你看到这些卖点的时候是什么感觉？是不是跟看到iphone7的功能参数一样无感。消费者在看到这样的卖点时会产生同样的迷惑：

IP是什么鬼？

手工编织为什么值得炫耀？比起机器编织好在哪里？

套用FABE法则：

F特征：采用IP电镀工艺；（成本高，通常只有高端产品才使用）

A优势：经过IP电镀的产品更精致耐磨；

B利益：更显品味且耐用；

E演示：可以通过放大了几倍的细节图来展示产品的光滑度，还可以增加与非IP电镀产品的对比图，以及做耐磨测试。

F特征：手工编织手绳；

A优势：编织密度比机器高；

B利益：更结实不易损坏；

E演示：将手工编织及机器编织的效果用图片进行对比，以及做拉力测试。

通过FABE法则的运用，你能发现产品卖点变得容易理解了，利益点非常明确，逻辑清晰，也更有说服力。

运用FABE法则的注意事项：

正常情况下，特征、优势、利益、演示同时使用的说服效果最佳。它们之间的关系是：因为（特征）......从而有（优势）......对你来说（利益）......你看（演示）......

必须抓准消费者真正在意的卖点进行塑造，否则就会出现文章开头案例中B男子的尴尬场面。

我突然在想：

假设上面的B男子这么说呢：“这是我的黑卡（美国运通百夫长黑金卡），我比旁边那个帅哥有钱，我能让你马上不用再挤地铁公交天天加班经常挨骂明天就退休跟我环游世界吃遍世间美食搂遍全球美男......你把卡拿去随便刷吧！”

对不起，我肤浅了！但我还是忍不住想知道，这样的话美女会选B男子吗？

最后做个小结：

消费者只关心购买了产品后能给他带来什么好处，所以如果一味的用生产者、销售者所谓的“专业”角度来描述产品特性及优点，但又无法让消费者感知利益的话，那么转化率低就再正常不过了。

FABE法则解决了卖点塑造的问题，但它在整个详情页优化的系统工作中只是一个点，如果想连成线，请继续关注我的公众号“叮当在吗”。

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