[淘宝推广] 高客单价产品运营思路新品十五天，打造高权重小爆款流程

二：高客单价的优劣势

优点：①、精准消费人群，这类消费者购买目的性明确，且客户粘度高，加上高客单价商品在淘宝上一般竟争会相对较小一点，所以把商品权重做上去也比较容易。
②、高利润，非标类的高客单价商品的利润一般都是非常可观的，少则几十上百，多则上千，就比如说上图中的女装，一件连衣裙售价4200，抛开品牌来说，一件衣服的制作成本正常人都知道，那利润自然可以想象，卖1件的利润，能抵低价商品卖上百件。
③、高质量高口碑，越是低价的产品，面对的，越是低素质的人群：劣质的客户，都是希望花10块钱，买到100块钱的产品的！

高客单价就不一样，客户的素质，整体比较高。对生活的要求，更有品位，他们懂得一分钱一分货的道理！对于产品的质量，对于售后服务，他们不会过于苛求，出现了问题，也更好沟通，因此，服务满意度也更高。（大数据反馈，以及个人这么多年淘宝卖货经验）
④、时间成本，因为产品的特性会导致询单，单量都会减少，这也是必然的，但是利润高的原因，我们赚的也没比低价时少，这么时候就节约出来非常多的时间，你可以利用这些时间去研究市场，竞品，数据，也可以休闲娱乐。
⑤、老客户维护，这类消费者的复购通常都是固定的，只要产品用的好。而且会有自己的圈子，比如说相机，汉服等类目，这类消费者都会加入一些相关的圈子，聊天群等。既可以做分享裂变，还可以做私域引流。

劣势：因为价格本身的限制，高客单价商品一般是针对高消费人群，或中低消费人群的冲动消费，因此它的流量基数本身就少，介于有些低价产品的客户，偶尔也会搜索一下高客单价产品。但一般人都会去看看这些奢侈品（想要上架就有流量，蓝海词很重要，不知道自己蓝海词的看文章最后有获取方式）但购买的少，又间接导致转化率的下降。
三：基础优化。

产品及店铺定位：建议大家在开店初期就做好，这关系到我们对于整体产品的设计风格，客服的服务风格以及店铺本身给人呈现出的“性格”属性等等后续优化问题。从定位起，我们的目标人群便不再是普通客户，在做优化的时候，我们要针对于高消费人群的喜好而量身定制。从店铺基础开始包装出“高级感”。这也是我们老生常谈的问题了，基础的优化是一定不能少的。