2.运营能力不强，思维混乱！
很多老哥看帖千万篇，实操一个都没有，纸上谈兵比谁都厉害，真正实操后，思维很混乱，不知道下一步应该做什么，应该怎么去优化，没有一个系统的运营方向，只能走一步看一步，其实在产品真正推广前，我们就需要有一个运营计划，前期第一步做什么，需要达到什么样的数据，第二步做什么，第三步等等一系列的运营计划。
那么开车的方向到底是什么？---五点方向---
直通车怎么开，取决于你的推广目的！
比如:
1.我要的就是打爆款，拉搜索！
2.我要的就是首页流量！
3.我要的就是低级引流，高投产全店动销！
推广目的不一样，那么运营的方向也就不一样！
如:打爆款，拉搜索，这是大家最关心的一个问题。
1.产品方向
首先我们要搞清楚，什么样的产品适合打爆款？
点击率高，收藏加购率高，转化高，市场需求量大的产品适合打爆款，换言之我们要想去打爆款，就必须得先寻找到一个优质的产品+优质供应链作为地基，这样修建出来的大厦，才不能垮塌。那么这里就涉及到非标品的选款，测款，标品的测图。去挑选出最优竞争力的款式或者图片！
2.词路方向
拉升搜索的核心就在于词路的布局，我们要用什么样的词路去拉升？怎么保证直通车投放的这个词我能买到该词的流量？
比如我直通车投放“呢子大衣女中长款”这个词，那我肯定是想要买到这个词的点击量，且保持这个词的“3率”稳定，从而去激发这个词的搜索流量。这才是正确的思维逻辑。
那么我们在选择关键词上就需要去注意了，很多人没有卖市场行情，开车时，喜欢用一些拓词软件去直接挑选，这里就会存在一些问题了，拓词工具是爬取的直通车的展现，而不是市场行情，就会导致数据会有所出入，就如案例一一样，直通车展现18w，搜索实际200人气。所以我们在选词时就要用市场行情去选择比较好，能真切判断这个词的搜索量到底是多少，有没有价值去开车，避免入坑！
3.人群方向
关于直通车人群设置，其实没太多讲的，无非就先判断你产品到底是男的用的多，还是女的，还是各占一半，在根据性别去搭建年龄段测试出我们的精准年龄段，如果类目流量较大，覆盖人数较多的情况下，还可以继续去叠加三级标签，在测试出高低消费的数据，最后根据累计数据，删除“3率”较低的人群！自定义人群测试好后，在打开定向人群，再次累积数据，优化即可，我觉得人群搭建上的简单程度比关键词选择上去容易10倍，不知道为什么还是有很多人觉得这个人群设置很难。
文章TAG：关键词 直通车拉搜索 直通车误区 直通车推广
