双11马上就到了，很多卖家心里憧憬的未来很美好，刷一款产品，排名靠前了，流量多了，自然销量多了，爆了，关联销售多了，老客户来了，销量就上去了！！！
但随着同行业竞争的加大，钻展和直通车已经不是香馍馍了，单次点击PPC过高，ROI过低已经是个不争的事实。大家投入了很多的精力在于这方面的优化，但是效果都不甚理想。其实很多人忽略了淘宝给你免费开放的会员营销。会员营销的重中之重就是优惠券营销。
自从14年6月17日开始派发优惠券，流量狂飙，在活动当天优惠券带来超过10000个。
优惠券的四大直接好处：
1丶我的淘宝，我的优惠卡券会有直接展示，是对店铺的一个很好的展现机会
2丶优惠券到期提醒，提示买家进入店铺消费，对店铺获得免费流量有很大的帮助
3丶对天猫店铺来说，买家的右边侧边栏还会有直接提示
4丶对于卖家来说优惠券营销，不会给卖家带来直接费用，不像钻展丶直通车那样大把的烧钱。抛除优惠金额不考虑，可以说是不花任何成本的营销手段。一张优惠券最长设置半年，根据店铺需求来设置有效期。
从今年7月开始进行店铺会员优惠券营销，一开始效果就非常理想，以下是我7月份的优惠券成交数据
看到优惠券的效果了吧。
最后我给大家总结一下发优惠券的心得：
1丶打铁还需自身硬，在做好自身内功的基础上，再去搞一些营销活动，往往会达到事半功倍的效果。
2丶大家花大把精力在直通车丶钻展丶还有活动的同时，请不要忘记进行会员的营销，老顾客的转化率通常是新客户的3倍以上。
3丶留意一些站外的工具，有时候一些站外软件和工具可能会对你的店铺产生一个质的飞越，比如我前面说的那个工具。
4丶会员积累是一个长期的过程，你的会员数越多，你的优惠券效果才会更有效。
5丶高面额的优惠券，越容易吸引会员点击。低面额的优惠券，尽量不要设置门槛。
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