在跨境电商行业中,蓝牙耳机品牌Bluedio蓝弦是国内企业品牌出海的成功范例之一。如今,Bluedio排名于亚马逊最畅销蓝牙耳机类目中前三甲,其设计工艺及高新技术颇有看头,在海外市场中圈粉无数,市场布局也日渐深化扩大。对于至关重要的海外品牌运作,Bluedio是怎么把握的?又有哪些建议能提供给各位卖家参考呢?
摘星各大平台之后,Bluedio还要做什么?
凭借过硬的产品质量及先进的蓝牙技术,Bluedio斩获诸多荣誉,并在两大跨境电商平台成功摘星:在去年的亚马逊全球Prime Day中,Bluedio销售额位列中国卖家第二位;在会员日当天销售额超过50万美金;就速卖通平台而言,根据大数据统计,蓝弦耳机稳居全年耳机类目综合排行第一、消费电子类目前10,每年增长幅度为100-200% 。无可置疑,Bluedio交出了一张张漂亮的成绩单。
这样可观的业绩,源于Bluedio对品牌塑造的重视,其团队始终坚持自主创新设计理念,更是在核心技术的专利优势中不断突破。空气系列(Air)最新推出的两款新产品:青花瓷、涂鸦,配色方案大胆新潮,同时融入西风东韵,处处彰显品牌不甘于默守陈规。不出所料,A 初上市就受到了消费者热捧。
最近,BLuedio正着力研发高端系列新品,着重优化用户的佩戴体验,专注深化声学技术,搭载独有的PPS声学技术,新产品必然一鸣惊人!
现如今,海外市场这块“大蛋糕”越来越抢手,各行业的经济触角逐渐全球化,在此大背景下,Bluedio今年将加大力度开拓东南亚以及南亚市场,进一步实现业务全球化!
纵观Bluedio发展史,不难发现,自2013年进军亚马逊全球开店后,Bluedio便储备了强大的资源,进入发展加速期。在全国各地工厂尝试转型跨境电商的热潮下,Bluedio特以过来人的经历给出了一些宝贵的建议:
工厂转型跨境电商的三大问题:
1、如何在品牌林立的海外市场中找到出路?
以Bluedio的经历来分析——
Bluedio初始拓展海外市场之时, 耳机行业竞争空前激烈,消费者所熟知的一线品牌耳机基本掌控了整个大局。作为一个新兴品牌,想要在大牌林立的中高端市场中找到出路,就必须要加快布局,用实力来铺垫!品质,既作后盾又是冲锋的资本!于是,Bluedio迅速建立起优质的研发部门,在产品创新与质量上重重把关!庆幸的是,海外消费者极其注重产品的实用性也非常愿意尝新,在此基础上,几经努力,Bluedio终获广大消费者的青睐与认可!
Bluedio当时所遇到的难题,也会是即将转型的亚马逊商家必然要面对的问题。由小众品牌发展成知名大牌,总有一段艰难的路要走。Bluedio的建议是:无论做什么产品,都要以用户体验为大前提,以核心技术突破为铺垫!持之以恒,总会有希望,从量变到质变!
2、如何打响品牌的海外知名度?
转战海外市场,知名度是企业成长中最关键的外部动力,总的来说:知名度 = 品牌力 + 好口碑。打响知名度关键第一步,应先从产品质量出发,坚持研发高新技术,利用过硬的实力及新颖的外观设计来保持产品差异化,品牌才有机会在市场中脱颖而出。
此外,构建完善的物流运输系统,优化升级海外仓更是一项重要部署。继而,借助海外各大优质的平台进行强而有力的推广宣传,迅速推动品牌口碑蔓延,占据消费者内心的好感度!
3、在品牌运作中,企业要注意什么?
在品牌推广方面,Bluedio树立专业的产品形象,精准定位品牌推广方向;以时尚个性为名、创意先行的理念,制定对应的产品策略;并通过各大互联网优势平台整合资源,加强品牌推广的力度。
在品牌运作过程中,有三个问题卖家应多加注意:
1)产品研发方向要响应市场的需求
2)产品质量至关重要必须严格把关
3)关注用户反馈信息并及时提供解决方案
对于企业来说,转战国际市场,既是新机遇也是新挑战!品牌实现国际化,有利于扩大企业影响力以及增强消费者对品牌的信心,直接拉动单个企业乃至整个行业的经济发展。同时,品牌面向全球消费者,品质要求必然更高更优,想在大牌林立的氛围中脱颖而出必须要有足够的实力!企业应着力巩固核心技术,同时不断研发新的技术,等待下一个质的飞跃!
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