四、如何通过渠道推广获取更多用户线索
做“内容营销”的目的就是为了提高精准获客率，因此，无论是内容选题、内容制作、内容分发，最后的目的还是获取用户线索，从而转化为企业的用户。
在做内容营销时，往往并非一次就能够实现获客，在设计获客路径的时候，往往需要梳理过去的逻辑后，拆解目标问题，进行多次的测试调整，才能够达到获客的目的。
其中“选择诱因”以及“选择适合的获客路径”是获客的基础步骤，只有和用户强相关，并对他们有吸引力的产品，才能够让用户感兴趣。
选择诱因：
无论哪一个平台，都需要触发用户的购买行为。一般而言，能够触发用户欲望可分为「常见诱因」和「刺激点」两部分。
常见诱因：
利用行业白皮书/电子书等专业深度内容吸引To B用户关注利用客户的成功案例诱导输出行业干货及解决方案协助用户解决现有问题利用工具礼包及课程，引导协助用户解决问题刺激点：
一般而言，限时限额/免费领取和试用都能够快速地获取客户信息，而附加服务、折扣优惠等也是不错的选择，特别能够让企业长期稳定地获取客户的关注。
常用的获客路径：
对于To B企业来说常用的获客路径不外乎：
定位线索获取方式匹配目标优化，选择合适渠道选择广告位置优化线索收集方法收集数据，持续优化定位线索获取方式
结合自身产品选择表单留线索或引导用户注册等都是很好的定位线索获取方式，但在引导用户时，过强的广告信息，容易产生用户厌恶感。因此，采取该类型的方式时，也应站在解决用户问题的立场出发，切忌急功近利。
渠道选择
选择什么渠道，首先得明确目标人群，以及对接的关键人。
举个例子：如果跟一家To B的企业洽谈，对接的是老板还是销售经理，需要的渠道跟方法也大有不同。不过，官方的自有渠道、KOL及垂直媒体、头部流量平台，都是大众常见会浏览及关注的渠道，因此企业做内容分发时，不妨选择该类型的平台进行。
选择广告位置
不同的渠道及广告位置，费用都不同，在选择广告位置时，都应该先明确用户群体、明确目的，再计算费用的上限，并研究各平台的规则，最后根据经验及数据进行分析筛选。
最后，针对已经完善的“内容营销”方案，不断进行数据收集及优化调整，才能够更加高效地精准获客。
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