三、对我们有什么启发
产品要增长，就必须有新的流量进来，至于说到底做哪种形式，需要结合业务模式的特点和价值观。
低频次业务一般会在成交率和客单价上做动作，中高频业务一般会在成交率、复购率、客单价上做动作，更关注的是LTV。
价值观其实主要就是取决于创始人本身，看Ta是个什么样子的人，想做什么样子的事。
流量平台是在不断变化的，从早期的应用商店，到社交平台，到短视频平台，这里面会有一些规律需要我们关注。
首先是要关注信息传播方式和分发渠道的变化。
随着带宽的增加，内容的载体呈现出这样的规律，从文本——图片——图文——音频、视频——直播，随着载体的变化，一些新的平台和分发渠道出现了。
当新的渠道出现的时候，会有短暂的时间窗口，这个窗口也就是我们通常说的红利期，这个时候要尽可能快且坚决地占领新的流量。
比如从早期的微博，到微信公众号，再到抖音、快手、小红书这些平台，都会有一批用户率先入驻，抢占先机。
其次是要关注获取成本的变化。
随着时间窗口的缩短，越来越多的竞争对手开始注意到新的渠道，这个时候获取的成本会逐渐增加。
而且随着用户获取难度的增加，用户获取成本也必然会增加，毕竟早期容易获取的用户已经被获取过了。
最后是要实现低成本精准获客。
基于我们上面提到的，用户+场景——需求，那想实现更高效的获客，就需要同时考虑到用户、场景、需求。
用户指的是目标用户群在哪里，用户群是否匹配，只有目标用户群吻合，转化效率才会高；比如你的目标用户是大学生，那就不适合在职场人士聚集的地方投放。
场景指的是上下游的匹配度，比如你在导购网站上推荐商品，这是一个很自然的场景，而如果你是在共享单车上推机票，这就不一定符合用户预期了。
需求指的是需求的关联度，比如休闲娱乐是同一类需求，小说推网游，网游推小说，由于关联度高，转化效果会好一些；而如果是小说类产品推网课，那转化效果就不好说了。
最后简单地总结下全文：
流量指的是和你只有最浅层的关系的人，用户比流量的关系更深，会有一定的忠诚度；流量和用户理论上是可以持续转化的，从流量，到普通用户，到超级用户，再到合伙人；做流量生意还是用户生意，主要取决于需求频次、业务频次和价值观；流量平台是不断变化的，要关注信息传播方式和分发渠道的变化，以及获取成本的变化，实现低成本精准获客。
好了小编就到这里讲完了，对今天的分享，大家有什么看法，欢迎大家在下边评论区留言，转发及收藏，最后非常感谢大家的阅读。
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