618第一波开门红活动推广策略

二：开门红阶段玩法及策略

1、预热

预热期的人群投放主要以新客/老客人群为主，货品以第一梯队主推款为主，在预热期更大程度的曝光该商品，获取更多流量。这个环节的主要目的是拉收藏加购，以及引导消费者领券，为正式获得做蓄水。

2、预售

预售期的人群投放主要以拉新/潜客人群为主，货品以第二梯队第三梯队次推款以及新品为主，因为预售的成交周期较长，不利于活动的短期爆发。这个环节的主要目的是引导付定金，为后面活动正式最终成交做准备。

3、尾款/活动

尾款/活动期的人群投放主要以收割/老客人群为主，货品主要以凑单款/潜力款为主，凑单，顾名思义，针对店铺商品的客单价，专门给消费者准备一款凑单的商品，其商品价格刚好满足凑单价格。

三：开门红推广策略及预算

常规店铺一般的推广工具包括直通车、超级推荐、钻展、品销宝、AI智能等，在活动期间根据各个工具的流量侧重点，进行差异性投放。

1、预算：预算根据活动的预售/预热，正式活动期进行区分。

有预售的店铺预售阶段跟正式活动期的预算可以按照7:3来进行投放。

无预售的店铺预热阶段跟正式活动期的预算可以按照6:4来进行投放。

具体分配到各个推广工具上的预算比例根据店铺自己的情况来进行划分。

2、核心投放侧重点：

预售期/预热期侧重人群：以大促专享人群、拉新破圈人群以及跟店铺有过互动的人群为主。

重点投放节点：5月31日下午及晚上提高投放折扣，越靠近活动开始节点，流量竞争越激烈，所以在活动开始前4-6个小时，就要提高分时折扣，确保店铺老客新客人群能够稳定进店，为活动爆发积蓄最后一波流量；6月1日0-3点，是活动爆发的3个小时，在这个时间段可以适当调低预算，因为这个时候该买的客户已经提前加购等着付款了，分时折扣相比白天调低一点，但是要比日常晚上折扣高，有一部分人群在清完购物车之后还有购物欲望，我们可以借此捡漏。需要注意一点就是，及时调整降低限额，避免晚上下班第二天早上上班之前的这段时间，没有人监控，预算超支。

以上就是我们关于618第一波开门红活动的推广策略的内容，欢迎大家沟通交流。