他们都长得差不多,能看出区别的是,价格,刀背的厚度。
为什么第一款价格低,反而付款人数赶不上后面那款?
几千个销量,我想买家秀,详情页都是相当优秀的。可以不分高下,对不对?
我想最影响销量的,是付款人数/成功交易笔数 ,最影响转化率。
第一款要如何超过第一,在付款人数上?
如果第二款没有上直通车,我们就直通车,没有钻展,我们就钻展,没有淘客,我们就淘客。反正他流量来源哪里弱就进攻哪里。如果他在搜索上非常强势,你要全力优化搜索,也没有毛用。
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当一款产品刚上架的时候,流量没几个,我们只有通过刷/送/硬广,三种方式,完成他的基础销量。什么时候叫完成基础销量,当天的利润等于花费。
比如,你的产品基础付款人数,112,累计评价45,收藏665。。。。当天访客117,收藏5,加购2个,真实成交0,刷/送了3笔。 卖价168,成本55,刷单8块,送55。
7天, 访客数775,收藏38,加购21,真实成家2笔,刷/送了26单。 这种情况下该如何做?
这种,我称为未完成基础销量,如果要完成就要继续加大刷单的笔数,优化主图,详情页,评价,价格等,或者扩大流量的入口。目的是提升付款人数,最终目的是提高转化率,完成基础销量。
完成基础销量前,不建议任何的付费推广。
当然,完成基础销量后,如果能不刷,都能稳住,这是最好的情况。主要开付费推广维持每天的销售量。
对于刚才的例子,很多的时候,或者说非常多的时候,根本就不是爆款,是垃圾款。必须靠刷才能维持
按照我自己的经验来看,好款你刷/送30笔左右就能完成基础销量
做爆款的思路,理论说完了,有需要问我的,派邮我。
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