相同款式太多如何避免直通车自我竞争

我相信像这种情况的商家有很多,其实,这是对直通车的展现原理规则不了解的原因。

直通车有一条规则,同一个关键下只能展现2款宝贝;记住,是同一个关键词,而不是同一页。

这也就意味着你如果关键词相同的情况下,你最多能展示两个宝贝,其他宝贝根本没办法展示。

淘宝直通车是如何展示着两个宝贝的?是平均分配吗?

肯定不是的,他是按照直通车综合排名来决定的,他展示的是直通车综合排名靠前的两个宝贝。

影响综合排名的主要因素其实就是三个,出价,质量得分,个性化。

而这三个因素最直接最快速的就是调节出价,所以当你提高出价的时候,其实就是把这个宝贝的直通车综合排名提高了,当他超越了其他宝贝的时候,就必然把另外的一个宝贝给顶下来,而因为你是提高了出价,所以你的ppc就更高了。

那么如何避开这个问题呢?

第一个是选择不同卖点的关键词,但是说实话,这种操作手法在款式相似度非常高的情况下效果不是很好,因为广泛匹配功能的影响,对于非标品类目来说,大部分可能开的都是广泛匹配,虽然你选择的词可能有一些差异,但是因为广泛匹配的原因,你们的宝贝在实际展示过程中还是有很多一样的关键词,他们之间还是会相互影响,只是相对来说,会好一些而已。

可能很多人这个时候会想,既然如此,那我干脆就不折腾了,我就只开最多两个宝贝好了。

其实这也不行的,因为一个款从开始到做起来是需要一个过程的,例如,培育质量得分,如果你有多个款数据表现都还可以,你以为避免直通车的相互竞争你只开两个款,万一哪天突然你的主推款不行了,这个时候你重新再去选一个款的话,你会因为没有培育质量得分ppc很高,甚至还做不起来。

这个时候怎么办?

可以用第二种方法,分时投放法

首先选择一个主推款,这个款可以全天都投放,但是其他的款采用分时折扣投放,例如,你一共有ABCD四个款,A为你的主推款,这个可以全店都推广,另外BCD三个款分别放入其他的三个计划。把一天需要投放的时段分成三段,例如,9-14点一个时段,14-19点一个时段,19-23点一个时段。BCD这三款宝贝,在同一个时段里面,只用一个宝贝百分百折扣投放,另外两个宝贝只百分之五十或者百分之三十的投放。相当于就是每一个时段其实只投放了一个宝贝。

但是又因为每一天都有一个时段你在主推,所以便于你把质量得分都养好,就算哪一天主推款挂了,你可以迅速抽出另外的一个款来当主推款,同时,也便于维护日常的自然搜索。

这个方法是我去年研究出来的,因为去年,我们店铺冬季毛衣的时候款式比较多,而且每一个款式都还不错,为了兼顾这些款,而又不造成自己把自己的ppc提高,我研究出了这个方法,效果还非常不错。

当然,我还延伸了地域分开投放法,但是按个相对来说效果没有分时投放法好。

不过要提醒大家的时候,这里面操作一定要细致,不能一个宝贝永远只在一个时刻,例如,你把一个宝贝永远只放在9-14点这个时间也是不行的,所以要细致一点,不停的和其他宝贝相互交换时间段。这样的效果更好。


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