(5)一定要保证创意的高点击率、点击量的增长率、收藏和加购也在增长(弯道超车在晚间会专门给大家介绍、此时是白车和黑车的分水岭)

(6)观察后台生意参谋中免费流量来源 系统匹配了什么关键词、买家通过什么搜索关键词进店的

4.第 5、6、7操作细节

(1)直通车已经平稳每天花费、有成交而且每天都有上升趋势

(开始控价格、勤调价格每次5%下调、直到没有点击量进来或者点击量很少进来为止、

那么开始加价 加到价格自己能接受、或者能引来流量但是PPC不像前几天那么高的时候为止)

(2)单成交都没有、只有收藏和加购(检查是否是价格或者详情是否有问题)

(3)零星成交、收藏加购比较低(7%以下需要注意提高收藏和加购)

(4)一单都没有成交、收藏加购很少(放弃、换款)

5.优化直通车关键词流量渠道提升ROI

(1)点击率高的词-点击量少 加价

(2)点击量高的词-点击率低 小幅降价

(3)展现量高的词-点击量少 修改匹配方式

(4)点击量少的词-ROI较高 加价

(5)点击量少的词-展现量少 删掉

(6)点击量高的词-点击率高 找到合理为止/7天之后开始拖价/每次5%

七、开车过程中遇到的问题

1.精选人群渠道/定向渠道

(1)精选人群在第5-7天的时候可以打开(一定是在计划有基础权重的时候打开)

(2)精选人群先开 每个渠道都打开溢价/或者定向里面的手淘猜你喜欢先打开(两个不能同时开、防止将直通车权重拉低 具体数值为点击率、ROI、转化率,猜你喜欢会在31号晚上讲如何用直通车拉爆猜你喜欢)

(3)定向渠道、一般将直通车后台投放平台移动折扣溢价100% 、定向里面智能投放从1.5元开始、手淘猜你喜欢从300%开始控制出价

(4)建议先做手淘猜你喜欢、然后在做定向人群、女装类目可以先做投放人群、在做猜你喜欢(不建议同时开始做)

2.如何继续执行定向渠道(非手淘猜你喜欢)

(1)定向推广里的投放人群是倒金字塔结构/他和我们关键词推广方式是相反的

(2)前3天非常重要 通过高溢价将每个年龄段的人群和喜欢我店铺的访客/喜欢同类店铺的访客/购买意图人群 流量到逼出来

(3)第一天投放定向推广预算是500、在执行过程中会发现流量来的迅速来的非常快、需要我们多观察流量变化及时开始降价从10%-15%开始降价,做到每个定向渠道都有流量引入

(4)前三天比如直通车每天的关键词渠道是1000元 那么定向预算不能超过500元(非手淘猜你喜欢)、超过500直通车数据会陷入异常状态、每个关键词流量渠道权重会下跌需要出更高的价格引入流量、PPC会更高。

3.定向渠道的优化策略(非手淘猜你喜欢)

定向渠道优化一定是倒金字塔模型、刚开始给每个渠道都给足够多的流量、测试每个流量渠道的数据

(1)点击率低-加价/降价

(2)ROI低的-降价

(3)转化率低-降价/暂停

(4)有点击没转化的-暂停

(5)点击率较好、转化率还行的保留/降价

(6)ROI比较不错的加价

这次呢就给大家分享这么多,这都是我自己亲自操作出的一些经验,有哪里做的可能跟其他人不太一样的地方欢迎来交流,评论,我们互相讨论。这些只是小弟的一些自己的心得,望各路大神轻喷。

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