一个月前,搞了一次竞猜活动。猜一猜今年天猫双十一TOP1销售额的卖家是哪家？
如果是看2012年的数据，骆驼以2亿多的销售额夺冠。至于为什么能够拿下第一，骆驼占了一个便宜。店铺分为户外，女鞋，还有男装，四个店铺。店铺多，入口就多，交易额自然就上去了。
东哥继续猜了“骆驼”，但是又未必是骆驼能够拿下第一。一个是罗莱家纺，一个是酒仙网，一个是海尔家电。二者都是备货在3-5亿规模以上的。
说点多余的话，这四家应该都是2011年初派代商学院第一期的学员，当时酒仙网老郝的主要精力还在B2C，一个月小几百万的收入，海尔家电双十一还卖不过一个小狗吸尘器，骆驼也就小几千万的规模。时隔三年，这四家都成为了所在品类的绝对领导者。
回归正题，骆驼何以成为中国线上第一大户外运动品牌。
首先是学习的心态，在派代商学院学习的时候，万金刚夫妻一同学习。并不是说派代商学院的课多么实用管用，而在于作为相对成功的传统品牌，能够忘记过去成绩，去接受新的东西。2011年派代年会小二金光刚讲完 《淘宝卖家制度建设创新》，第二天万金刚回公司就召集中层以上管理员工学习，并采取方案落实。
其次是老板挺身而出，在这么多传统品牌进军在线市场，骆驼是最为积极之一，并且万金刚作为老板挺身而出。这个说起来容易，做起来难。通常都是屁股决定脑袋，当收入利润90%以上都来自线下，老板怎能把主要精力放在线上。顶多是设立个电商业务部，弄个电商总监，派个副总裁督办。
当然有人说了， 现在传统品牌都重视电商了，老板也行动了，也学习了，怎么还都做不好，尤其是渠道冲突问题怎么解决？同样的问题，三年前万金刚也问我，是不是要重新搞个新品牌做电商。我说：这完全是多此一举。有兴趣的可以去翻阅一下那个阶段我的微博，我是一直反对传统品牌做电商新设品牌。为什么反对。传统品牌做电商，最大的资源不是什么人才，钱，而是品牌。因为在线购物，摸不着，看不到，品牌是用户购物的信用背书。这也是为什么每年双十一销售排行榜大多都是传统品牌。就算那些狗屎一样的团队，也能够做出不算太差的成绩来。其次新设品牌也是多此一举，因为线上线下用户是融合的，为什么还要新设品牌呢？当然如果是要针对一个新的目标用户群，这就是另外一回事了。现在这个讨论的少一些了，传统品牌基本都是以已有的品牌拓展线上市场。因为新设品牌打线上，太难了。所以骆驼成功的第三点，就是坚定的用线下的品牌。
那为什么有些用传统品牌还不怎么成功呢？当然可能时机不一样了，2011年前后不是所有品牌都是积极开展线上业务的，大多还是半推半就的状态。另外一个就是大多数传统品牌傻逼的把线上作为倾销库存的“下水道”，过去两年里双十一销售排行榜的大多数传统品牌，销售的80%以上都是以往的库存。当然也可见大多数传统品牌根本就没什么远见，把互联网用户当傻逼看待，这些品牌就等着被傻逼吧。甩尾货，早晚会把品牌溢价给甩没了。骆驼采取了积极的电商战略，为了避免与线下渠道冲突，开发了大量线上新品，甚至把新品发布优先放线上。哪些好卖的，再多生产铺到线下渠道。品牌的竞争，终究是商品的竞争，品牌用心对待用户，自然会得到真诚回馈。
当然这些都是内因，东哥以为另外一个重要的外部因素是时机把握准确的策略。这个是没法学习的，有些品牌傻逼，一定要学习美国模式，做自己的官网，自己又没陈年丶雷军呼风唤雨的营销能力。既然是做品牌的，管用户在哪里买你的商品呢。当其它传统品牌犹豫不决时，而骆驼一呼百应的响应天猫丶京东等渠道的需要。真正的用户流量大户是天猫丶京东和腾讯，非要自己搞一套，不死才怪。当然，现在这些大渠道都是大爷了，装孙子都不管用了。这就是品牌与渠道共同成长，至于有些品牌觉得天猫丶京东和腾讯的档次太低了，只能说你装逼早晚要被雷劈死，你又算哪根葱。
今天东哥解读先说到这里，以后再多写写那些成功转型电商的传统企业都有哪些不一样，都做了什么事。
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