第二类是在线零售商,比如说一号店丶京东。很多在线零售商,真是赔钱赚 吆喝,出路在哪?也很简单,类似于我们酒店前面的这个家乐福,这是全世界营业额最好的家乐福。它们的模式是什么?零售不挣钱,把零售建到二楼丶三楼去,同 时把一楼租出去,利用我的人流收租金也很赚钱,所以在线零售商下一步就是想跑到那儿去,利用我的客流做MALL。
第三类就是做线上品牌。比如说自由品牌凡客。电子商务假如做平台要迅速做大,但是做品牌就应该快。做品牌关心的不是你有多大,而是你是不是足够快。今天到 现 在我已经投资了8个项目,B2C电商一个也没投,因为一个也不符合真正的价值创造的标准,都在盲目做规模,而不知道规模带来的效益是什么?
第四就是O2O,线上线下必须打通。
第二步,摸清你所在行业的特征。
做传统行业,我们要关注,你是属于哪一类传统行业。因为有些传统行业他的原有的模式就非常容易受到互联网的冲击。
为此有四种不同程度的冲击。
第一类,对于一些产品容易被数据化的行业请来神仙也没有办法。比如说以前我在国外生活的时候我喜欢租碟片,现在碟片盗版DVD都没有了。
第二类,企业的产品极其标准化,也会被消失,3C东西容易标准化。我有一个85后的同事,说他这辈子没进过超市,只去便利店。这一点非常可怕,标准化产品是不需要去店里面消费的。
第三类,产品不是标准化,而且还能有长尾效应。这类产品会因为互联网而受益,这时候线下体验变得很重要,很多大牌时装店,旗舰店丶体验店还是要开的,但是不要指望从店里产生销售额。
第四类,如果你的行业是产品加服务,那么你能从互联网获益就更大了。线下店不仅不会消亡,还可以大力发展。因为他卖的服务是网上不能替代的,比如说婚纱摄影,比如说餐饮,洗个头,电脑不可能高科技到那个程度。
总结一下。马云提出电子商务,那是因为他以前没有商务,他是光脚的,基本上是砸场子的。而各位是有商务的,我建议大家考虑的问题是商务电子化,而不是电子 商务化。你什么都没有你去砸场子你就是电子商务,你线下有实体店,有原来的业务那种叫商务电子化。怎么去理解?要互联网的方法去找到你们原来的瓶颈是什 么,去解决你的问题。互联网应该是解决你们的问题,而不是给你现有的企业带来新的问题。所以我相信正和岛的岛亲,如果是传统企业,率先应该考虑不是去变成 电子商务,而是考虑一下,我原来的商务平台哪些环节可以用互联网电子商务手段去解决。电子商务是属于马云的,商务电子化是属于大家的。
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