定价心理学，锚定效应和相对差异效应

接着讲相对差异，这也是锚定的一部分，为什么有些店铺会上架一些永远卖不出去的高价货，这跟锚定有点像。

相对差异的概念是，没有人知道一个产品的确切价格，只有跟别的产品进行比较，才能有价格。

举例，某个店铺卖279元的面包机，销量平平，于是这个品牌增加了一个459元的面包机，只比279元的面包机，提升了一点点性能，于是279元的面包机销量翻了一倍。

这就是为什么大部分店铺会放一个类似锚定的产品，这种产品价格高功能弱，主要就是为了衬托性价比更高的279元的面包机。

最后说下尾数定价，大家对尾数定价应该是比较熟悉的，为什么很多产品都标价299、399，而不是300或者400。

因为我们的大脑容量有限，能简单就简单，所以导致我们不得不通过大量的分类，来简化事物。

比如一个产品可以标399元或者400元，但是当消费者去看的时候，会自然而然的把399的价格归类为300多，而把400的价格归类为400多。

课后思考

尾数定价，除了让我们认为399的价格是300多，还有一个心理原因，你知道是什么吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

文章TAG：心理心理学定价