记住，离开选款，离开产品，只谈运营的都是吹泡泡，一戳就破！起点已经决定了终点，选款就错了，所有的努力都会打水漂。如果转化低，买家吐槽，回购率低，不能留驻老客户。原因就是选款错了，而如果你选对款，你就发现，转化率超高，口碑回头客都有了。
一丶淘宝大环境
在我们做淘宝的时候，是不能离开淘宝的规则的，并且也要跟得上淘宝的变化，那么我们就要对淘宝的整个大环境进行解析，了解淘宝现在到底是一个什么形式，好让我们确定下一步我们该如何操作。
淘宝现在的趋势：
1丶电商让产品信息更透明化
2丶电商产生严重的产品同质化
3丶消费者购买是基于平台的对比性购物
4丶消费者在购物中顾虑多信任低，体验差，满意度低
现在在淘宝上想做一款产品，你会发现有很多同质化，因为淘宝就是一个搜索的平台，他是靠很多很多的商家过来销售，才成就了马云在中国首富的位置，也创造了阿里一上市就能达到那么多的一个价值，因为很多商家都在平台卖货，他自己是没有产品的，当一个商家把一件宝贝卖的很好的时候，2天内你会发现就会有很多商家都去卖这款宝贝，你会发现他们会比之前的卖的更便宜。
这样一来出现的问题是：大家为了引流都在不断的降价，就会导致商家要压缩成本，质量上压缩丶人力上压缩丶这样导致产品越来越差，店铺越来越差，尤其今年淘宝对爆款的一个去除，对个性化这一块的提升，所以说这些问题是现在很多商家和运营所头疼的问题。
淘宝未来的趋势：
1丶社群消费会是电商的发展趋势
2丶互动性营销丶口碑营销是电商传播的主流
面对现在所买商家和运营的困境，我们要找到解决方案，那么在未来电商的发展中，我们会发现所有的销售渠道是我们与客户的沟通，让客户产生价值，而且，我们会发现每一个商品都会有一部分对应的人群，成为一个社群的消费，是未来销售的方式。比如说，我是卖食品的，有可能会有20%的人在体验之后不喜欢我的食品，但是我只要把这80%的人群服务好，也是非常庞大。因为未来的消费中，他完全不用基于平台的搜索，是因为他已经信任了你的店铺，他就可以直接来消费，再者就是说，他在建立信任建立了体验后，他会进行传播，这些传播不同于我们现在做直通车做站外推广，这些流量是基于用户自己已经消费后的传播，加上我们会在里面做一些互动，通过这些互动提高买家的消费乐趣，或者把他从被动消费变成主动消费，慢慢的这个社群会越来越大，之后如果我们想做一些产品的曝光时，会是比较容易的，这样做你的电商路会越走越宽，而不是现在只是依靠技巧，只是依靠价格，会把自己电商的路越走越窄。
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