[优秀案例]如何打造直通车爆款

B.操作方法

（1）计划设置

重 点培养品建立多个计划测试，核心计划专门设置转化率高的长尾精准词，地域，搜索人群，时间折扣。通过行业分析以及过去几个月的报表分析，app成交高的词 为占据核心销量，所以一个计划专门做了app的词，一个计划专门做了pc的词。针对app计划，关键词低出价，无线折扣高溢价，而pc计划相反。

（30天优化后数据效果）

根据投放一段时间的报表筛选，去掉一些无效的投放地域，把地域精准到市。

（4）关键词选择与出价

1）、初期：

流量不要大，一定要精准，要有足够的时间，去选精准词长尾词把词和账户养起来，词不在多而在精。重点核心计划的关键词一定以精准长尾词为主，大约找到 5-10个两高（点击率、转化率）词。排名的话如果竞争数少质量分高建议直接排到前两页，有实力的直接抢占豆腐块位置。（教大家一个找词的好办法，通过流 量解析先找到1个转化率点击率飙升的长尾词，然后在推广词表里面找到与它相关的有转化高点击率的其他长尾词）

2）、中期

加 速转换率，快速转化：A、买词，优质入口的关键词搜索排名抢占，点击转化率和店铺成交转化率达到同行的水平，可以购买热搜词，高转化的长尾词直接抢占豆腐 块位置排名。B、开通定向推广保持平稳中间的出价，如果参加大型的活动，可以开启站外投放。C、营销，宝贝描述的优化，促销活动方案的准备，配合直通车引 流提升转化。

3）、稳定期

稳定流量，各种有转化的roi不亏本的词都排到前三页（排名中间位置即可，不可太高浪费点击，因为销量已经起来，创意图要跟周围同行形成差异化）导流转 化，质量分已经起来，所以可以低价引流，ppc控制的低一些。最近7天，14天、30天pc无线成交差的词亏本的全部删掉。

从上面可以看到有的关键词pc成交笔数，roi都是在所有词中出类拨萃的，针对这些词可以借用我们目前刚有的标签工具去标注pc，无线，这样我们把pc 这些数据好的词在质量分（尽量前期把这些词质量分养高一些，这样子爬豆腐块的话会花费更少的钱）可以的情况下可以使劲排名到前面去抢占豆腐块了。

1三：总结分析

直通车要按照产品的生命周期规律，循序渐进的引入流量，来打造爆款。通过直通车精准化测试选品，建立多个计划测试数据，找到转化最好的关键词，投放设置，地域，人群，重点投放，打造爆款就是如此简单！