拼多多百度指数（2016.7~2016.12）
上图是拼多多2016年7到12月的百度指数。我们可以看到拼多多的10.10周年庆大促强悍地驱动了社会关注度提升。作为结果，百度指数曲线体现出，大促后拼多多的流量跃上一个新的台阶。
该曲线图另一个尖峰出在9月6日，拼多多登顶App Store购物榜首，巨大的事件效应也提升了拼多多的流量，但效果远不及大促的推动。
因此，影响力提升无疑是大促的一个重要目标，无论是平台获得新流量，还是店铺在平台上挖掘流量，都十分关键。应当制定相应的目标和策略，并对完成度进行考核。
获客指标
大促除了营收，另一个重要目标就是获客。
获客看似与营收成正比，营收越大，客流自然也就越大，理论上获客能力也就越强。
实际上不完全如此。
下面举两个栗子。
例1：大促补贴的使用。
假如有300万大促补贴，如果希望提升整体转化，就可以做全品类100-30的普惠，这对整体转化率提升会很有帮助。
这笔费用补贴10万张订单，推动700万营收，但其中的新客可能只有1万。
但如果希望重点以拉新获客为主，就做新客50元无门槛券，然后大量针对新客发放，撬动6万新客的转化，假如同样100元的订单，就只有300万营收。
例2：投放引流。
如果以销售为核心，就针对一二线城市投放引流，选品向消费升级商品和大牌商品倾斜，AOS（订单均价）可能达到300元——但一二线城市渗透率已经比较饱和，新客数增量可能比较少。
如果以获客为核心，就针对下沉市场做投放引流，选品也相应向高性价比和低单价商品倾斜——但下沉市场的AOS可能只有100元，只是类似于开发蓝海，获得的新客数量可能比较大。
所以，获客的优先级，会影响到大促的策略和打法。
投资是重点向新客权益倾斜，以更好地转化新客，还是向老客倾斜，以丰富大力度的普惠促销提升整体转化率。
引流是侧重潜客渠道，还是优质客渠道。
发券和促销设计，是以本次大促转化收割为核心，还是以未来长期营收（如会员营销）为核心？
DMP平台标签定位的关键客群，是自己的高价值客，还是沉睡客或流失客，还是锁定竞争对手客群？
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