[30天直通车定向爆款玩法]

1.直通车定向推广

直通车定向推广是继搜索推广之后的又一精准推广方式，简单来说就是将合适的产品推送到合适的位置，给合适的人看到，一般的宝贝都是展现在我的购物车_掌柜热卖、淘宝收藏夹_热卖单品、手机淘宝首页_猜你喜欢、我的淘宝_物流详情页、我的淘宝_已买到的宝贝等等，位置有很多，这只是展示的一部分位置；

2.直通车定向推广VS搜索推广：

搜索推广可以根据关键词来精准定位消费者的需求进而展现对应的商品，而在具有展示曝光特性的定向位置上，则更需要对消费者的购物意愿进行定位从而展现对应的商品，需要对买家市场有更深的匹配度才能得到效果，坑位少流量爆发性强，适合推广引流款转化款。

3.定向推广成功案例

这个就是我今年3月中旬到4月中旬用直通车定向做的一个哺乳文胸的爆款案例，我们先来看一下哺乳文胸这个子类目下哺乳文胸这个关键词过去90天的PPC数据，大概是2块钱左右，如下图：

另外我们在再来看一下我直通车投放的关键词:孕妇内衣 这个关键词的过去一年PPC情况，大概也是2元左右,如下图：

再来我们看一下我们关键词推广的情况，如下图：

从这个推广情况我们来看（孕妇内衣）这个无线关键词的质量分都已经达到了10分，但是整体的PPC还是在行业平均PPC左右，基于一定的预算和比较高的行业PPC，所以我尝试了直通车的定向玩法，效果的话可以看最上面第一张图片，从这张图片我们可以看出一些数据指标，比如关键词的转化率是7.74%，定向的转化率是4.27%。关键词的投入产出比是1.2。定向的投入产出比是2.04. PPC的话关键词推广是2.01元，定向推广的PPC在0.64元；从这些数据指标我们可以看出一些点，比如定向点击转化率大部分情况下是要比关键词转化率是要低一点的，因为定向推广的精准度比关键词要低一点，但是从PPC角度，定向的PPC大部分情况下是要比关键词的PPC要低的，所以从整体的ROI角度，这个计划的定向ROI效果要比关键词推广效果要好。

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