新手福利，教你如何定位店铺精准人群，赢在起跑线

除了知道自己是卖什么的之外，还得选择好的产品，这样才会事半功倍。

一、竞争小

1、意思是选的这个市场一定要满足在线商品少，同行少

2、直通车价格低

3、天猫占比低，意思就是商城点击占比（天猫店铺占比）低

4、转化率-高

5、搜索人气一万以上，这个始终是市场的一个标志

中小卖家最大的干货就是选择，所以选择竞争小的产品是很多中小卖家存活下来的第一步。

一、水平低

1、销量门槛一看首页销量最低销量来作为自己近期销售的标准线，二看进首页销量是否高低

2、策划门槛一看图片难不难，二看水平高不高

刚刚入门不要选极端，不要选销量门槛过高或者过低的产品，汽车用品难，尽量选择人群类目产品

二、利润高

1、客单价高

2、单品纯利高

我们可以把价格稍微定高一点，比如宁愿要390的30%，也不要39块50%，选择利润多，一天卖十几笔生活都可以过得很滋润。选择一个差异化的卖点，卖高一点，比如：平安夜的苹果，小个子女装，大码女装，刻字西瓜。

3、销量高的客单价高低可选，销量低客单价低不做

三、有回购

选择产品尽量选择有回购的产品，比如母婴化妆品快消品或者是传播性高的，打个比方，一个家庭主妇今天在我们这里买了一个铲子，觉得好用，就会和其他朋友去宣传，这就是有回购的产品。如果你选择的是大类目，那么一定要以款式为主。比如女装，属于大类目，除非定位精准，是卖大码女装或者小个子女装，不然就不要轻易选择这块。

四、有优势

好的产品永远都是我们这家店能否继续经营下去的关键点。所以我们首先要回归本质——产品质量，这个关乎你的产品爆发起来爆多久。质量差退货率高会直接影响到我们店铺的权重值。所以一定要带着良心和诚信去做好的产品。如果已经做好产品了，产品已经是爆款了，那我们可以对货源进行把关，做好自己的优势产品。

五、有累积

做淘宝做到后期，必须要储备鱼塘，做自己的流量，任何店铺都需要老粉来支持，所以当产品拥有了优质客户后就得重点关注，比如一些大牌，香奈儿对待他们vip客户都是非常好的 ,经常为他们定制一些礼品，为的就是圈住他们，让他们在店里持续消费。

六、有没有季节性

有季节性的产品打爆是非常快的。有季节性的产品，不是因为你好而爆，而是因为有需求才爆。而非季节性常青树类型就比较平稳，越做越累积越赚钱。

第三步：新品打造

5选4看，可以第一时间判断这个行业好不好做，怎么做

一看大盘

1、全年的趋势变化，判断是否有季节性

2、访客数/卖家数（在线商品数）根据行业大盘算，数值越大越好做

3、算赚钱不赚钱