[实操案例]月利润10万，一个*小而美*的店铺打造

[实操案例]月利润10万，一个小而美的店铺打造

大家好，我是战刀大鹏，从事数据研究工作，又出来闹事了。

小而美是马爸爸提出的一个店铺新概念，很多一直追随着这个方向发展，但是很多没有做好，原因五花八门，很多只是做到了小，而没有做到美，品质不好也是不行的，垃圾是卖不出去的，随着淘宝的竞争力越来越强，对产品的品质要求越来越高。下面就来全面分析这家店铺的操作流程。

一.产品定位

1.风格定位，最好是做同一个风格的产品，这家店铺是做潮男真皮鞋。

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2.价格定位，分清利润款和引流款，一般的比例是2引流款：8利润款

3.热销属性的选择，通过市场行情-行业粒度选择。

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单品大爆款，一般都不是大品牌店铺，这就是小而美的优势，库存压力不是很大，只抓住细分人群，大品牌产品线太多，做的也很累。

二.直通车计划车轮战

上架第一天就开始开车，不要做数据，上来就做数据，容易把标签做乱了，如果标签乱了，就很难做下去，转化很差，淘宝就不会给机会了。

1.8个计划全开，开同一款产品。

2.每个计划添加200个词，不能重复。

3.删除低于6分的词。

4.每个计划日限额50元，第一天全部烧完，一定要合理出价。

5.第二天继续添加关键词，全部加满，低于6分的全部删除。

6.第二天增加日限额10-20元每个计划，坚持烧完。

7.重复7天，估计很多人就破产了

好处1，对产品精准打标，标签是个重要的问题，一定不要上来就做数据，标签错乱就玩完了。

好处2，做高质量分，想直通车做爆款的就可以直接开干了，就是这么简单粗暴。

三.做基础+维持数据

1.好评，超过15个字。

2.买家秀，最好是5张晒图，模特一定要好看，图片简单大方就好，很多买家秀丑的跟鬼一样，不信可以看下图，一些奇葩的买家秀。

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3.维持转化率，控制在行业平均上一点点就好，不要太高，不然等你下来的时候会死的很惨。

文章TAG：店铺小而美运营技术直通车

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