“猜你喜欢”怎么玩？

第二类针对类似客群店铺。有时候我们做了很多的产品，会发现搜索可能跟不上。因为这个产品还没有被推广开来，那么这个时候我们就可以通过钻展去找类似客群的店铺，比如说我们做的是一个汽车用品，这个汽车用品是刚推出来的新产品，可能很多人还不知道，所以不可能产生搜索行为。但是买过脚垫的人一定是需要这个东西，或者说买过汽车某钟配件的人一定需要这个东西，那么这类店铺找出来，定向狙击。操作方法和之前的方法是一样的。但是我们在操作的时候一定要分析清楚你的产品是不是和这类的我们定向打击的店铺它的产品客户群类似，一定要分析清楚。

举个例子：

你去找卖电脑的店铺，而你本身是卖鼠标的，这个还是比较靠谱的，因为买了电脑一般还是需要鼠标的，但是你去找一个卖鼠标的店铺而你自己是要卖电脑，这个好像不太靠谱吧？因为换电脑毕竟是一个很低频的事件，所以一定要找准目标，找准我们要去定位的品类和店铺是什么，千万不要搞混了。

2.直通车

直通车主要是利用直通车的人群划分，这里请不要问我人群划分是什么？如果你还不知道的话，那么就去学学直通车，这里只针对直通车玩的比较好的商家。

首先我们要分析定向人群的喜好，我们首先要找准一个定向的人群，我们是希望给这个人群打标签的。直通车是很容易能看到这个人群有多少人的。这个时候。你知道这个人群有多少人之后，大概就能估算出来，“猜你喜欢”做出来是不是就会有很多人就会爆发。比如说你的定向人群圈起来就三万人，那你能有多少的流量爆发？如果定向人群圈起来有300万，那最后“猜你喜欢”爆发的流量也是很大的。

我们要根据定向人群的喜好是什么，针对他们的喜好来制作图片，。如果他们是喜欢低价的，那么我们就做促销的。喜欢高大上的，我们就做高大上的图片，然后不断刷点击。如果是很大的词，你觉得花钱多，你可以圈定几个区域来做点击就可以了。地区圈一下，就做点击，测试就OK了。当我们测试点击率完成之后呢，我们就要定向的投放这些主关键词了，因为我们要给这些用户打标签，如果能吸引他们收藏加购物车那是最好的，吸引不了，至少能让人让产生点击。当然了直通车这个点击费用可是不小的，个人觉得不太适合新人来玩，因为你不见得有这么多的广告预算，可以支撑到你来获取“猜你喜欢”的位置，那什么样的产品更适合用直通车来玩呢？

第一种：高客单的。

第二种：高复购的。

第三种：个性化的。

三．如何维持“猜你喜欢”？

有时候我们可能会发现这样的问题：我的产品能出现在猜你喜欢，但是可能很快就没有了，不展现了。我们有什么办法能维护好呢？

在这里讲一点--曝光价值。

曝光价值=点击率*转化率*客单价。我之前的文章就提到过曝光价值，有兴趣的朋友可以去看看，这里我就不多说了。这里的曝光价值是针对这个标签下的用户，他们能产生多高的曝光价值。怎么去理解呢？对高端的人群和对低端的人群，曝光价值的估值肯定是不一样的。

不是说我在整个类目下来判定哪个曝光价值高来展现哪一个，他是在同类的标签下，判定那类的产品曝光价值高，就展现展现哪一个。如果你的曝光价值跟不上，那不好意思换下一个曝光价值高的产品来展现。如果说你能一直维持很高的曝光价值，你就能一直维持在“猜你喜欢”的列表里面。我见过最高的曝光价值，在”猜你喜欢“的流量应该是维持了45天左右，这个是我朋友圈里面我见过最高的。当然应该还有更高的。只是我不知道而已。

举个例子：如果你想卖低端的手机配件，针对喜欢这类产品的用户你可能只需要做低价，点击率和转化率就不会差。做买二送一，但是你要拍下来三件。那么这样的话虽然我价格低，但是我客单价就高了呀。因为我买了两件吗，买二送一，我的客单价也不会差，点击率和客单价都不会差，曝光价值就不不可能会差。这是一种产品的玩法，别的类型的产品又有别的玩法，尽可能去分析出，你所在的类目所潜在的客户群，他们到底喜欢什么？这个很关键。