[乌鸦]直通车精准投放提升ROI的技巧——搜索人群详解

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每个组合测试的数据有500个点击量左右的时候数据会比较准确一些，将数据反馈差的组合删除，数据反馈好的组合提高溢价。数据反馈主要是指转化率和ROI的反馈。精准的人群转化率和ROI肯定是比较高的。

细心的同学会发现上面出来的覆盖人数特别少，这上面覆盖的人群和你关键词的出价也有关系，我们不用管他。

新店没有销量基础的店铺，生意参谋和客户运营中心就没有人群的数据，我们只能去结合我们的产品的特性去分析出人群来，相对不是很精准。比如我卖纸尿裤的，我的人群就是宝妈，年龄段在20-35之间的为主，类目笔单价肯定是结合自己的产品价格来选。也是一个测试的过程。

五、搜索人群优化思路

当测试出高转化率、高ROI的人群之后，我们的要做的就是把直通车只投放在这部分人群面前，而非精准人群不投放。那么我们要做的就是把关键词出价调到很低，精准的人群高溢价，比如关键词出价5毛钱，精准人群溢价300%。这样就有效的过滤了那部分相对劣质的客户群体。

注意：做搜索人群前先把质量分做高，把关键词的精准性先做好。搜索人群的精准性是建立在关键词精准的基础上。不要盲目的做搜索人群。做搜索人群不能让你的质量分得到快速的提升，做质量分的过程不要依赖搜索人群。

总结：搜索人群是直通车里的一个超精准的工具


文章TAG：搜索  搜索人群  直通车  ROI  
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