深度必读——重新思考真正的“运营”

三大分析

最起码我知道的人里面，99%成功的人都是因为了解到了本质才成功的，印象最深刻的，91年的小伙子，日销售额50万，多少人连月销都做不到50万的，里面的成就大部分归功于“行业分析”。

行业分析里面包括“关键词分析”“行业趋势分析”“行业分析”3部分，每个都是你后续的制胜关键。

关键词分析：从你们行业500个关键词里面，一个个筛选，找到合适你的关键词，之后去算出他们的竞争度，最终得出最符合你宝贝的3个关键词，为什么是3个，因为现在是需要3个关键词才可以撬动整个宝贝流量了，也就是说现在如果你还停留在大词里面，最终没有效果，并不是你错了，而是没有完全做对。关键词里面分析出竞争度，对于你开发产品是非常有帮助的，因为在里面找到竞争度比较高的关键词，专门去服务这方面的客户，其实也是非常舒服的。当然大家要仔细看里面部分关键词，部分是刷的，所以要判断一下，并不是盲目的去做。

竞争度我说一下公式啊：竞争度=搜索人气/在线商品数

关键词分析里面需要的其实就是找出我们主推爆款，最核心的3个关键词。

行业趋势分析:这个如果在以前没有那么麻烦，淘宝指数，以字面意思去解释就是分析这个行业几年下来的每天的搜索变化等数据。现在要记录这个就需要用到生意参谋里面的专业版了，如果你是一年四季的产品建议登记一下3年数据，如果是一年常卖的这个就忽略了。

这个作用在于了解你在什么时候上架宝贝，还有是大概什么时候要开始促销甩库存了，不要一直补货。要看着时间节奏来决定你的运营策略。另外数据是用来决策用的，并不是好看，或者是提供毫无意义的报表。

行业分析：这个可是重头戏啊，每次我们自已做项目时候必须经过的。15天糟心的分析，这个是从我们选择的3个关键词之后，分价格区间，分不同地域去分析，之后把综合排序还有销量排序下的每个都截图过来，一个个去登记分析，然后把每个宝贝的标题、主图、副标题、SKU、价格、评价、问大家、详情页一屏屏去分析，最终才会得出我们后续的打法，还有我需要做什么价格区间，我的图片怎么拍，我的详情页怎么做等等这些。

看到这里我相信你也了解到了你的开始跟我的开始的差别了吧。大概也可以预知到你的后面，无非就是上架，刷单，推广，失败，再测款，刷单，再推广，直到有一个款起来了，如果是这样其实也是好的，可是大部分人最终还是停留在起初的时候，如果你几年都存在一直亏钱或者是没有爆款的店铺下，这时候应该好好思考一下，是否自已一直都是错的，而并不是用“坚持”的精神去做错的事情。

浅谈直通车

在这里谈谈一些直通车，之前上课时候发现一些很多大店，一天烧5000，6000的，连直通车扣费公式都不知道，最起码的规则这些都是必须了解的，以前看小说，看到主角厉害的肯定是那些小时候，坚韧不拨精神的，之后日积月累基础的工作，最终成为了大牛，为什么大家不把自已人生当爆款一样去锤炼呢？基础工作看似无用，可是积累到一定程度你就是大牛了。

直通车其实也是搜索，他们调用的数据都一样的，所以他们2个是相互影响，互相加权，说到这里应该懂了吧。

刷单现在已经很容易被抓了，如果你没有被抓，那你标签不匹配，人群不匹配最终也是没有太多流量的，这个也是淘宝高明之处。

无论从去年还是今年直通车权重还是非常高的，这个也是为什么那么多人不断去投钱进去。

另外说明一下，现在权重计算不是说pc端成交这个宝贝都有权重哦，而是分pc端和无线端，pc端成交只计算pc端，无线端成交只计算无线端的。

直通车绝对是需要精准，而并不是广泛，我说精准是精准匹配，还有精准关键词，然后精准的地域，精准的时间，最终你的ROI会给你一个漂亮的成绩单的。

结语

一个浮躁的圈子，或者一直在追求技术、漏洞，没有追求本质，最终往往是走不下去的。

想要走的更久更远，往往是需要彼此的理解，共同追求的“理念”。

不要试图从谁那里得到全部，然后复制就成功了，我一直觉得成功不可复制，能复制的是经验。

更需要的是抽丝剥茧的去找到问题的答案。

我们最终就是需要练成你独特的内功还有你擅长的几招，足矣。

淘宝在变，市场在变，不变的只有体系化的经验。