第四步：计算最合适的折扣率
方法很简单，你把所有的一口价加起来，然后把所有真实的销售价格加起来，用销售价格的加总除以一口价的加总，这时候你会得到一个折扣率，这个折扣率就是一个相对合理的折扣率。比如你最终算出来的折扣率是0.4，然后你的一个商品，你的真实销售价格准备是80，那么你的一口价就可以这样定：800.4=200元。发布商品的时候，一口价发布200元就可以了。
注意，我们说的是相对合理！不要较真儿！
2. “以很低的价格拉销量”这种方法到底靠谱么
很多淘宝卖家都会想到用这种方法拉销量，销量上来以后再变成高价格去赚利润。这种策略的主要操作模式有三种：
第一种：低价商品搞销量，然后换成高销量的宝贝
这是一种违规操作的行为，比如先用同款低质量的宝贝（或者不同材质的宝贝）冲销量，销量上来后，再换成同款高质量的宝贝。更有甚者，比如夏天的时候会低价做起来一款T恤，然后秋天的时候，直接把这款T恤换成卫衣，然后提高价格。这属于换宝贝违规，这样做被查到就死。
第二种：区间价格SKU作弊
比如，手机，不同的配置会有不同的价格，但是有的卖家为了要低价，就会把电源线、耳机什么的放到SKU当中，然后价格只有几十块钱，这样做两个目的：一是可以获得价格展现优势，再有就是可以用这种配件冲销量。这也是一种作弊行为，是淘宝规则不允许的。
第三种：低价亏本冲销量然后再拉升
这里面就涉及不到换宝贝的问题了，这样玩儿的一般都是土豪，上来先亏，等销量积累起来了，再恢复到正常的销售价格。这种方法，有的人能做起来，有的人做不起来，为什么呢？
价格调整次数问题——你价格调整的次数越多，你成功的几率就越小，因为很多卖家是这么想的，我梯次调整，这样消费者容易接受，对转化率的影响也比较小。所以就一点点的调，但是你每次调整有可能让搜索引擎重新收录，每次调整都是一次冒险。
价格调整的范围问题——如果你的价格调整，跨越了价格区间，那么带来的问题就是：原来的价格所形成的销量，已经给你的店铺打标了，你的价格调整跨越了价格区间，这直接就意味着你的价格标签混乱。比如搜索“高跟鞋细跟”的时候：
如果你准备用低价格60块钱冲量，等你准备往上调整价格的时候，你调整到的上限是155元，超过这个价格，那么你的价格标签就容易混乱。
价格调整幅度的问题——这个其实没有明确的标准，我们测试过很多次，经验之谈就是，如果你的调整幅度超过10%，对转化率的影响就会比较大了。
价格调整工具的问题——在调整价格的时候，绝对不要动一口价，每一次的价格调整都要通过打折工具来进行。
3. 比较适用于淘宝的几个定价技巧
技巧1：招徕定价策略
这种定价策略适合于可以通过关联销售提高客单价的类目，常见于零食、生活日用品、母婴用品、宠物用品等等。大家可以想想在我们日常生活中，经常会有一些超市搞一些活动：鸡蛋一元一斤，但是每人限一斤。一块钱一斤鸡蛋，肯定是亏钱的，但是用这样的一个价格让消费者来到超市里，结果就买一斤鸡蛋总觉得不太合适，所以还会买一些其他的生活日用品，其他的商品是可以带来利润的。
比如卖零食，你可以把某一款零食定很低的价格，单买这款零食你一定是亏钱的，但是你可以在这款零食的详情页做好关联销售。消费者在买这款商品的同时，顺带买了其他的东西，这样就可以实现盈利。
技巧2：非常规规格定价
这是啥意思呢？比如说卖大米，我们在淘宝上看到的大米一般的规格都是：2.5KG、5KG、10KG……，这样的很整。这样的，消费者也很容易比价，比如说2.5KG的卖20块钱，5KG的卖38块钱，那么，5KG的就合适。但是如果你弄出来这样一个规则：3.3KG。怎么样，虽然也能比较，但是消费者可能就不愿意算了，或者算起来就比较晕了。
这个策略的核心就是：让消费者比价困难，可以多赚一些利润。包括卖水果等等许多有明确计量单位的产品，都可以这样搞的。
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