维度4：详情和宝贝卖点，大部分店铺80%流量都被浪费在：不会提炼产品的卖点，不会根据买家心理布局详情页！每个宝贝都必须为买家提供一个核心卖点。买个详情页都必须说到：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处”。你必须指出一个关键好处，并给买家一个承诺。你应该找出宝贝核心卖点，并在详情页突出和重复3~5次这个核心卖点。
2、如何获得更多的机会
虽然一般情况下，我们在谈到新品的搜索扶植期的时候，都会说是4周，但是很多时候，你第一周的数据表现不好，基本从第二周开始你的机会就会越来越少，竞争越激烈的类目越如此。
道理很简单，就是搜索引擎通过“测试”，给了你机会，结果因为你产品本身的问题，你消化流量的能力太差，比如说你的转化率低、你的客单价低、你的收藏转化数据都不好等等。导致搜索引擎迅速失去了对你的信心，然后降低给你的扶植。
1）首先找到你产品本身的核心卖点
有时候，产品本身会有很多的维度可以去提炼卖点，进而形成你的相对竞争优势。比如产品的颜色、大小、形状、包装、味道等等，这些都可以成为你能够突破的点。当然了，这个就需要你自己去挖掘了，在这里给大家举几个简单的小例子，大家可以参考一下：比如枸杞，近年来枸杞越买越火，外国人更是把吃枸杞看成是一种健康时尚的东方药膳。以前大家卖枸杞的时候，都是大包装的，500g甚至1000g装在一个大袋子里面，然后告诉大家这个枸杞你要泡水喝或者熬粥、熬汤。所以当第一个人把枸杞做成小包装的时候（跟茶叶那样），每个小包装里面可以泡一次水，这就成为了差异化卖点。相当于把茶叶最初的经验移植过来了。
2）创造一个产品的独特概念，能够创造出来这种独特的概念，会很容易帮助你形成这种相对的竞争优势，但是你要注意，在淘宝上，没有永久的绝对竞争优势，只要你的概念好，有市场，会很快的有人去复制你的。就像我们前面提到的枸杞一样，他其实给自己一个新的诠释：零食。而不是传统的滋补品，所以现在这种小包装的枸杞在淘宝上是非常多的。
3）切入单一属性，切准一个细分市场，用心的去服务这帮人
就是让你的产品能够区别于竞争对手的卖点，而这个卖点是能够帮助你转化的，是可以让你实现增值的。你所提供的增值点，可以是虚拟的东西，也可以是现实的东西。并且这个增值点最好是独一无二的，也就是说，并不是每一个卖家都能提供，至少是并不是每一个卖家都可以轻易的提供。
其实并不复杂，通过这几个维度去切入的话，你肯定是可以找到你的定位和卖点的。
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