选择统计时间为过去7天，选择自己所在的行业、子类目和最小细分类目。
将热搜词100个词或者专业版300个词复制到表格里，并将这些词进行搜索分析，选取搜索人气、点击率、转化率、在线商品数等数据统计在表格里进行选词。
4. 如何选词？
首先，确认所要推广产品的核心大词。比如住宅家具、沙发类、布艺沙发这个子类目产品来进行举例。核心大词：布艺沙发，那所选的所有关键词都要与布艺沙发这个关键词相关，比如布艺沙发 小户型、布艺沙发客厅等。
其次，进行产品数据选词。我们可以用一个公式粗略估算下哪个词相对较好：搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，这个数值越大，代表该关键词选用价值越高。提醒下，根据公式选出来的词不一定都是好的，也要看下搜索人气、点击率、转化率是否符合预期；不要用搜索人气特别小的词作为主推词，量太小不适合带动搜索流量。新计划选词一般就是几个目的，一是测图测款，二是养分提高搜索车权重。这两种情况建议大家选8-10个词已经够用。
至此，我们将新计划的选词工作就做好了，接下来要说一下如何出价？
1.关键词出价
新计划往往权重不高，出价不建议出的太低，一般出价参考关键词市场均价的80%。
2. 关键词出价优化
出价是个简单直接的过程，但是重要的是后边的出价优化。曝光量：曝光量不足，提高关键词出价，每次提高10%；曝光量过大，降低关键词出价，每次降低10%。20分钟左右进行观察数据调整。点击率低：提高关键词出价，如果点击率依然低，就直接降低关键词出价，比最开始的出价再低10-20%。转化率：转化率低、收藏低的关键词，直接降价看数据反馈，如果数据一直不好，删掉重新换词。计划下关键词如果整体曝光量都不足的情况下，直接调整时间折扣，提高整体出价；反之，整体计划曝光特别大，调整时间折扣降低整体出价。关键词点击率出价优化，如果某个关键词点击率一直不好，可以选择精确匹配。如果整体点击率都很低，那不仅仅是词的问题，更要优化创意图了，两相结合去提高点击率。
本次分享首先通过关键词的解析，帮助大家了解什么是关键词、关键词如何分类、关键词如何选词，再到最后关键词的出价和优化，之后的还会给大家分享直通车搜索的原理和实操技巧。
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