联想企业那么牛,为什么联想手机却做不起来?

作为全球电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机 、一体机电脑等商品。

联想企业一直是值得国人骄傲的企业,几年前它就以中国民营企业身份打进了世界500强的地位。大家熟悉的产品主要是电脑PC机与笔记本电脑,而打印机、服务器它也有涉足。其中笔记本与PC产业应该是它的主要利润点,在收购了IBM PC产业之后,它也成了全球最大的PC生产商。

据科技网站Engadget报道,去年联想公布2015第二季度财务报表的时候,报告显示联想集团收入为122亿美元,但净亏损却达到了7.14亿美元,这是联想六年来首次亏损,其中,手机业务成了整个集团最大的拖累。对于联想手机,小编5年前就入选过,那时联想开始涉足手机圈的时候,对它也有很高的期待,但购买后发现,手机性能并不像它的PC机那样好,小问题不断,之后我就放弃了联想手机。

其实从联想企业的规模来看,绝对有实力把产品做好,但手机业务为什么越来越走下坡路呢?

一 理想很丰满,现实很骨感

我们都知道联想在去年手机销量严重下滑后,开始调整战略,在联想调整后的手机策略中,国内将分为乐檬(入门)、ZUK(中端)和摩托(高端)三个产品线,兼具品牌口碑与出货能力的ZUK,将成为主导这场逆战的中坚力量。

我们都知道ZUK是2015年创立的新品牌,从ZUK的独立到回归,从今天来看,更像是精心布局的一枚关键之棋:在体外孵化可以减少更多束缚,与竞争对手贴身肉搏卸下包袱,更重要的是锻炼一支有互联网特质的“特种”部队,为联想移动手机业务探索更多可能性。如今,这枚棋子正在为陈旭东在中国市场开启反手之局。

但联想这场反手之,战似乎从开始就是错误的,为什么这样说呢?

因为国产手机发展到今天的局面,随着很多新品牌的加入,已经将这片智能手机市场炒的异常火爆,如果一些老品牌没有足够的市场运营销售经验,很可能在某个产品上就栽了跟斗,在如此严峻的形势下,联想在策略上却出现了失误。

我们都看多田忌赛马吧,田忌的马本来不如对手的马,却巧妙的利用了中对下,上对中的策略赢得了这场比赛,而联想呢?却太高估自己的产品品牌价值。

在入门级产品上,小米,魅蓝等互联网品牌一直在这个市场中占有大量的销量,因为他们充分利用了互联网营销的做法,时刻追逐手机中的新变化,用性价比一直死死的咬着学生族和大妈级别的用户,因为学生人群由于是还处于学习阶段,家里一般不会给买好的手机,一方面是他们现在还用不着太好的手机,以学习为主,另一方面是怕增加学生的攀比心理,不利于学生的健康成长,等他们上了大学或者参加工作了,家里就会考虑给他们换好一点的手机。而大妈级别的尤其是农村里的,他们对手机功能配置要求不是很高,一方面是基于资金考虑,另一方面她们也用不了那么多的功能,只要能上网聊QQ,聊微信就可以了。

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