在我们上面的操作过程中,我们的人群应该和店铺标签还是有一定的差距的,他们属于低价人群,这个时候我们店铺的标签应该是不合理的也不明确的 人群标签分为2种,一个是店铺人群标签 一个是消费者喜好标签。店铺人群标签,就是淘宝通过在购买人群的累计数据给店铺的打一个标签,也就是说这个累计是需要时间的不会因为一个活动马上有数据可以做标签。上面说了不长期进行即可,所以为什么活动时间安排的是2-3天。
消费者喜好标签是一个变动很多的标签,他们会根据消费者的行为习惯发生改变,比如说我最近帮朋友买了一些价格比较低小东西,后面我自己有买了一些高价的产品这个标签是会改变的。这个变化的速度较快,所以我们有了操作的空间,那就是利用我们直通车。直通车好的地方除了能够推广产品还有就是能够控制我们产品展现的人群。而且能够快速的带来流量促成交易,应为卖家行为标签变的快,一开始几天活动打乱了标签,但是接下来可以通过是直通车快速带来流量以及销量,达到快速匹配店铺标签的效果。
开始说售后根据就是为了快速把体量优势展现出来,消除下单客户的疑惑,快速达到转化的效果,这个时候销量和评价都还是可以的,直通车的效果那也会是立竿见影。体量高 评价好,本身利于直通车的点击率和转化率,有了这2个基础,直通车操作是不难的,前期只是需要砸点钱。
直通车操作的时候也是需要技巧的,要精准 我们目前最大的目的就是吸引精准人群,所以目的就是要定向精准人群获取流量,多利用人去溢价功能 以及直推。
然后测试一周数据差不多就起来了,人群标签也应该相互匹配了
第四 无线流量的获取
当你的宝贝标签精准之后,人群圈定的精准,跟搜索的人群标签相近的时候,还有就是你的宝贝受欢迎的程度。也就是所谓人气,系统会根据你的访客 收藏和加购 宝贝转化率,回购率 点击 评价等,去衡量你宝贝是否符合消费者的需求。宝贝是否优质是决定能否被抓取到的原因。
A 提升访客以及单品销量,如果你经常分析数据会发现店铺流量大,其实手淘流量占去了很大的一部分,被抓取到猜你喜欢的宝贝,其实销量几十的比较少,绝大部分都是上百的销量。销量越高被抓取的几率越大,因此 想要获取这部分流量首先要有一个好的基础权重。
B 提升流量的精准度
强化店铺标签 圈定精准人群,通过直通车或者智钻去精细化标签,引进的流量必须精准。这样淘宝系统抓取你的宝贝之后能精准的展现给目标消费者。相应的反馈数据会比较好,有一个良好的反馈,淘宝系统会进一步分配给你更多的流量资源。平台不会傻傻的把流量浪费给没有潜力的店铺。
C选取优质宝贝方式
人气宝贝是相当受手淘流量的欢迎,因此在你需要流量的时候,一定要去选择点击率 收藏和加购都比较好的宝贝去操作。优化起内功,进行不断的优化,使操作的店铺优质程度高于同行,这样你才能在众多的店铺宝贝中脱颖而出
D 提升回购率
如何提高回购率,在售后如何处理,有没有给消费者一个很好的购物体验,一个新客户会因为很好的体验 发展成为忠实的老客户,这是一个很重要的资源,复购率越高对于单品的权重增加越大。对于手淘的抓取也是影响比较大的。
E 尝试阿里V任务的达人合作
总结 操作之前一切的依据都是建立在产品上面,如果产品不行上面的操作都是无用功,所以大家技巧学的多么出神入化,还是万卷不离其宗 产品是核心问题点。
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