信奉内容打法的特卖电商们依旧很痛？

近些年来，众多特卖电商依靠各自的营销模式做得风生水起，但随着电商平台流量变现竞争逐渐呈现白热化，想要在电商里占据一席之地，就必须走引起消费者注意的差异化路线，因而内容模式逐渐被电商平台们重视。

虽然目前内容电商还没有一个清晰的定义，但一般看来，注重文字、图片、视频结合形式营销以及注重消费者购物体验等等都被认为是内容电商的必备要素。据近日iiMedia Research艾媒咨询发布的《2017年上半年中国电商全景榜单》显示，在特卖类电商六强榜单中，唯品会、折800、和楚楚街均榜上有名，这三家特卖电商均主打内容路线，但不断延伸的内容打法催生了不少各自的痛点。

唯品会：模式易复制，品牌恐出走

成立于2008年的唯品会，以“唯品会，一家专门做特卖的网站”为口号，强势进军电商行业。截至2017年3月31日，唯品会已经连续18个季度实现盈利。据了解，唯品会以“名牌折扣+显示抢购+正品保障”作为模式，走高端商品路线但却做正品特卖，一度被称为“线上奥特莱斯”。

为了保证内容模式通道能为消费者带来更好的体验，唯品会对于产品质量的监督方法有一套自己的经验。一方面，唯品会销售的商品均从品牌方、代理商、品牌分支机构等正规渠道采购，为保障正品，由中国太平洋财产保险股份有限公司进行承保；另一方面，唯品会首次引进国际权威的第三方质检机构SGS对母婴产品进行滚动质检，以满足消费者对特殊产品的质量要求。虽然在内容电商上唯品会已经积累了自己的一套打法，但唯品会依旧面临着一些意想不到的挑战。

首先，模式被疯狂复制。唯品会发展成功的原因很大一部分取决于品牌特卖，但越来越多的电商开始跻身这一领域。从天猫的品牌团到京东的闪购，寡头们的内容模式复刻足以致命，对流量的分割效应也相当明显，这使得品牌特卖不再是唯品会的一大王牌。与此同时，在电商市场的分羹期还未结束前，唯品会不得不面对大量同质化的竞争，怎么样在相似的模式中寻求新的发展途径，成了唯品会当下应该思考的重要问题。

其次，合作品牌方开始逐步独立上线。随着互联网的发展，电商行业的入门门槛越来越低，越来越多的品牌开始开设自己的官方商城或者网店，这使得唯品会与这些品牌的合作遭到了一定程度的制约。而且唯品会可能会面临着一个深层次但随时可能发生的问题，品牌通过唯品会达到宣传目的后再出走。这对内容渠道的建设无疑是一种致命性的打击，带走品牌等于带走流量。