精准曝光触达，全渠道整合，覆盖多个消费触点
互联网时代带来的去中心化的媒介渠道、信息的高度分散，让媒介消费触点越来越难把控，但这次途虎X马牌的活动曝光思路我们可以清晰地找到用户轨迹：
一是锁定微信、微博双微入口造势。通过朋友圈广告、微信KOL推送信息，通过购买微博热门话题，占据黄金时段的大众流量；
二是定制“病毒”视频，引爆社交网络。通过定制有“热血街舞团”IP的视频内容，并向主流长中短视频方投放，包括抖音、火山、优酷等，吸引新兴人群流量；
三是针对途虎站内用户人群。通过途虎养车公众号文章推广，以及提前5小时向意向人群推送短信的方式，覆盖百万级准消费级流量。
正是这样站内外多个消费渠道的整合覆盖，依托大数据的全洞察模式深入了解消费者触点，才让途虎X马牌的营销内容得到精准曝光。
总结：挖掘品牌价值深度联合营销，循序渐进收获口碑流量双赢
做联合营销并不是大家一起发广告链接就能到达效果的，这里面依然有关键节点：
客户群体的属性及层次需要一致。人群一致性是确保转化效果的基础。途虎国内领先的汽车养护品牌，而马牌是世界级的知名轮胎品牌，强强联合，头部效应明显；2. 内容营销活动过程中需要无缝链接。活动策划不能是生硬的导流，不是简简单单的互相放一个链接那么简单。这种合作应该是立体的多方面的，包括社交账号的互推，包装营销，页面关联设计等等。之前“520情人节”时，途虎与马牌的微博号曾经通过相互“表白”的方式，宣布达成合作。类似的营销方式更贯穿于此次618系列活动中。正是这样接地气的宣传，才让两家的联合营销可以一击即中。
文章TAG：营销 跨界 跨界营销
