大家好,我是白主任。马上来临的秋冬季大家都很忙碌,不停的上新,测试,打包发货也是诸多感慨。这两天琢磨一个相对较全面的思路来谈谈细节方面的问题。

先给大家看一个秋冬款的单品数据:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

与之相对应的直通车情况:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

这是纯直通车去推的单品,也是非常正常的逻辑曲线。你们想要吗?虽然流量没有很夸张的爆发,但这个就是我想要的~

什么是爆款?

首先要明白的第一个问题就是:什么是爆款?与生俱来的的能力吗?

一个成功的款式,必当是自己能具备强大的引流能力以及转化销售的能力。这个才配得上优秀两个字!和做人一样,富二代官二代,成长起来固然迅速。对应到家底不错的就是店铺层级。而像我们中小卖家很多都是刚起步,甚至是刚接触淘宝的。如果幻想着一夜暴富的心态,运气好找到天然爆款一下子买房买车了,那与赌博无异。

爆款有逻辑吗?

卖得好的1:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

卖的好的2:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

卖得好的3:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

卖得好的4:

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

我们在观察自己行业的时候,发现很多数据不错的款式都是类似上述曲线。这里不参考支付转化率指数的具体计算方法(这个只有阿里他们知道),我们可以清晰看到单品的走势情况,如果我们统计到表格观察记录的话会更准确:(以下表格数据并非上述单品,只是举例用)

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

新品想要操作爆款?先把这些基础的思路弄清楚

与之相对应的我们可以制定一些数据,仿照爆款的数据走一波,把控几个核心数据点击率的稳定,转化率逐步下降到平稳状态,UV价值的稳定,也不失为成功的捷径之一。

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